法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
超人気 S LaVie NEC LS150/LS6R [80521] HDMI Wi-Fi USB3.0 Office 64bit Win10 DVD作成 15.6インチ 750GB 4GB 1.8GHz 1000M Celeron PC-LS150LS6R Windowsノート
超人気 S LaVie NEC LS150/LS6R [80521] HDMI Wi-Fi USB3.0 Office 64bit Win10 DVD作成 15.6インチ 750GB 4GB 1.8GHz 1000M Celeron PC-LS150LS6R Windowsノート
risemark/80521-939-c5m
7,680円 12,800円

ノートパソコン 中古




■スペック情報
型番NEC LaVie S LS150/LS6R、PC-LS150LS6R
OSWindows 10 Home
CPUCeleron 1000M 1.8GHz
メモリー4GB
ハードディスク750GB
光学ドライブDVDマルチドライブ
液晶画面サイズ15.6インチ
その他機能64ビットOS、ライセンス認証済み。
有線LAN、無線LAN、HDMI、USB3.0  

■インストール済みソフト■
「CrystalDiskInfo」HDD/SSDの健康状態をチェック
■動作状況
OSインストールWindows 10 Homeインストール済み
電源投入電源入ります
液晶表示左側の隅が白くなっています
その他不具合の有無なし
※記載されている不具合以外は正常に動作します。
■外観
液晶画面の破損なし
キーボードの破損なし
ヒンジの破損なし
その他外観細かい汚れ·テープ跡あり
■付属品
ACアダプターあり
リカバリデータ等リカバリデータはありませんが、Windows10は標準機能でWindows10の初期化やバックアップが可能です。
OSプロダクトキーデジタルライセンス
OfficeLibre Officeインストール済み。
その他付属品なし
■保証内容
保証期間商品発送日から10日間となります。
※保証期間内に返品のご連絡、および商品の返送をお願いいたします
保証の範囲●商品説明の記載内容に間違いがあった場合や、記載されていない不具合·破損があった場合は返品対応をさせていただきます。
●バッテリーの持ち時間は保証対象外です。
●お客様都合の返品や、お客様の使用によって不具合等が生じた場合は保証対象外となります。
■送料
本州、四国1,400円(税込)
北海道、九州1,800円(税込)
沖縄県、離島、中継地域
3,000円(税込)


超人気 S LaVie NEC LS150/LS6R [80521] HDMI Wi-Fi USB3.0 Office 64bit Win10 DVD作成 15.6インチ 750GB 4GB 1.8GHz 1000M Celeron PC-LS150LS6R Windowsノート

営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

ナスタ KS-EX982P-6090 インフォメーションボード アクリル 屋内仕様 600×900 [♪▲](新品) Step2 Play and Store Sandbox With Cover

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

【法人限定】納期未定 MY-BH440335B/WW AHTN [ MYBH440335BWWAHTN ] 【三菱】 階段通路誘導灯兼用 埋込形 300幅 FlR40形×2灯器具節電タイプ

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定める【並行輸入品】特別価格 7PM モダンリニアレクタングラー アイランドダイニングルーム用クリスタルシャンデリア照明器具 CL010777P

BHRF36142J パナソニック レディ型 太陽光発電対応 14+2 主幹60A フリースペース付

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

超人気 S LaVie NEC LS150/LS6R [80521] HDMI Wi-Fi USB3.0 Office 64bit Win10 DVD作成 15.6インチ 750GB 4GB 1.8GHz 1000M Celeron PC-LS150LS6R Windowsノート

井上スダレ フォレス 生地(スタイルA/B/C) チーク・シナ 幅2010〜2400mm 高さ2010〜2500mm 【サイズオーダー】 【代引き不可】「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

OXO ????????????? ?????????????並行輸入品

Dolce&Gabbana DG AirPods Proケース ピンク ブラック ロゴ

コメント

バンドリヤー キンバリー サイドスロットアイボリーiPhoneケース
SUPPLIES.RERU.AC.TH RSS