法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
幸せなふたりに贈る結婚祝い 木のおもちゃ アヒル ベビーギフトセット ラトル プレゼント Edute エデュテ アヒル ベビーギフトセット ガラガラ がらがら その他おもちゃ
幸せなふたりに贈る結婚祝い 木のおもちゃ アヒル ベビーギフトセット ラトル プレゼント Edute エデュテ アヒル ベビーギフトセット ガラガラ がらがら その他おもちゃ
clartellc/b0856rb6m5-9223-uFU
6,552円 8,190円
エデュテ限定ガイドブック付き ベビーギフトセット アヒル 木の , 楽天市場】木のおもちゃ ベビーギフト3点セット(アヒル) エデュテ , 【即納】 木のおもちゃ ベビーギフト3点セット(アヒル) おもちゃ 知育 木製 玩具 オモチャ ハーフバースデー ガラガラ 出産祝い 誕生日 プレゼント ギフト クリスマス 男の子 女の子 ラトル 楽器 指先 練習 赤ちゃん 子供 ベビー 幼児 こども 子ども エデュテ | ノップノップ楽天市場店, ラトル セットの人気商品・通販・価格比較 - 価格.com, 木のおもちゃ ベビーギフト3点セット(アヒル) エデュテ | 誕生日 1歳 男 おもちゃ 誕生日プレゼント 男の子 知育玩具 女の子 プレゼント 赤ちゃん 一歳 出産祝い 0歳 ハーフバースデー ラトル 6ヶ月 子供 孫 長く 使える 木製 知育 女 初節句 お祝い こどもの日 0才 乳児 | , おもちゃ ラトル 赤ちゃん ガラガラ がらがら ラトル 木のおもちゃ , ベビーの木のおもちゃならベビーギフト3点セット(アヒル)|通販

?6か月から遊べる (1)ベビーDUCK (2)KOROKOROラトル (3)3RINGSラトル ベビーギフトセット アヒル
?小さな手にも伝わる優しい木のぬくもり。思わず手に取りたくなるポップな色合いで、ベビーのプレイタイムをくぁいく演出します。安心して遊べるように角を丸く面取りしています。
?【対象年齢】6ヶ月〜 【内容】ベビーDUCK、KOROKOROラトル、3RINGSラトル 【商品サイズ】箱サイズ:高9×幅20×奥16cm ベビーDUCK:高9×幅9×奥6cm KOROKOROラトル:直径7×高7cm 3RINGSラトル:高8×幅10×奥5cm 【材質】ゴムの木 【生産国】ベトナム
?使い方 ベビーDUCK:つかんだり、にぎったり、転がしたりして遊べます KOROKOROラトル:つかんだり、転がしたり、振ったり、音を出して遊べます 3RINGSラトル:握ったり、振ったり、噛んだりしては固めとしても使えます。
?安全基準STに合格した舐めても安全な塗料を使用しています。 また天然のゴムの木でできた環境にやさしい素材を使用しています。

エデュテ限定ガイドブック付き ベビーギフトセット アヒル 木の
楽天市場】木のおもちゃ ベビーギフト3点セット(アヒル) エデュテ
【即納】 木のおもちゃ ベビーギフト3点セット(アヒル) おもちゃ 知育 木製 玩具 オモチャ ハーフバースデー ガラガラ 出産祝い 誕生日  プレゼント ギフト クリスマス 男の子 女の子 ラトル 楽器 指先 練習 赤ちゃん 子供 ベビー 幼児 こども 子ども エデュテ |  ノップノップ楽天市場店
ラトル セットの人気商品・通販・価格比較 - 価格.com
木のおもちゃ ベビーギフト3点セット(アヒル) エデュテ | 誕生日 1歳 男 おもちゃ 誕生日プレゼント 男の子 知育玩具 女の子 プレゼント  赤ちゃん 一歳 出産祝い 0歳 ハーフバースデー ラトル 6ヶ月 子供 孫 長く 使える 木製 知育 女 初節句 お祝い こどもの日 0才 乳児 |
おもちゃ ラトル 赤ちゃん ガラガラ がらがら ラトル 木のおもちゃ
ベビーの木のおもちゃならベビーギフト3点セット(アヒル)|通販

幸せなふたりに贈る結婚祝い 木のおもちゃ アヒル ベビーギフトセット ラトル プレゼント Edute エデュテ アヒル ベビーギフトセット ガラガラ がらがら その他おもちゃ

営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

IDEE - バーズワーズ 30×39.5 ブラウン 廃盤 専用です!KUSAKURA クザクラ 男女兼用柔道衣 上衣ノミ IJF・全日本柔道連盟認定柔道衣 新規格 レギュラーサイズ4上衣ノミ 取り寄せ品

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

MATADOR マタドール 差込角3/8 48ギア プレセット型トルクレンチUNO トルク範囲5−50Nm ロック機能付き61750050

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定める水本 黄銅チェーン BR-9 長さ・リンク数指定カット 18.1~19m ( BR-9-19C ) (株)水本機械製作所 (メーカー取寄)

「3m×2mサイズ」QUICKPLAY(クイックプレイ) KICKSTER ACADEMY キックスターアカデミー ポータブルフットサルゴール 組立式ゴール 22853(21y4m)

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

幸せなふたりに贈る結婚祝い 木のおもちゃ アヒル ベビーギフトセット ラトル プレゼント Edute エデュテ アヒル ベビーギフトセット ガラガラ がらがら その他おもちゃ

Mini Fitness Stair Stepper with Resistance Bands,Angel Wings Step Machine f「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

ガーデンガーデン ゴージャスアイアンフェンス 高さ182cm×幅61cm 1枚 アンティークホワイト トレリス IPN-7955-WHT

ウェットスーツメンズ5mmダイビングサーフィンバックジップフルスーツ

コメント

日本製 弁当箱 大館曲げわっぱ 国産 秋田杉 小判弁当 ふき漆塗 小  8250 送料無料
SUPPLIES.RERU.AC.TH RSS