法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
色々な Burberry シャツ  ▲ss22/CAXTON シャツ
色々な Burberry シャツ ▲ss22/CAXTON シャツ
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18,192円 33,076円
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Burberry ▲ss22/CAXTON シャツ(82596284)

バーバリー BURBERRYの新作メンズ CAXTON シャツ。

イギリスの高級ブランド。


バーバリーといえばトレンチコートが有名ですが、
トレンチコート以外にも素晴らしいアイテムを展開。

普遍的なデザインと機能性を兼ね備えたバーバリーは、
様々なスタイルで重宝します。


高級感と作りの良さ、エレガントなデザインはまさにバーバリーならではですね。


プレゼントにもきっと喜ばれるはず。


在庫が残り少ないので、
ご注文の前に在庫があるかどうかをお問い合わせ下さい
すぐに確認いたします。







Model wears size L
Model measurements: shoulder 48 cm, chest 93 cm, waist 77 cm, hips 93 cm, height 1.89 m

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『※上記参考価格は現地参考価格を1ユーロ=130円で換算したものです。』


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★現在、特別価格で設定中★
近日、値上げを予定しておりますのでどうぞお早めに♪


サイズによっては完売し値段が変わる場合がありますので、
ご注文前に在庫有無をお問い合わせ下さいませ。
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■よくあるご質問

1 納期は?

買い付け先の状況やフライトの遅延等で多少前後しますが、
お支払完了後、7-14日間前後でお届けできる場合が多いです。

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2 関税は?

当商品は海外発送商品のため関税等が発生します。
商品受取り時にお支払い下さいませ。

目安額:商品価格のおおよそ10%、靴はおおよそ20%前後

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3 本物ですか?

すべて正規販売店で買付する本物です

ご心配な場合はBUYMA鑑定サービスをご利用下さいませ。
http://help.buyma.com/buy/2667/


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174beti0507

2022 SS


『※上記参考価格は現地参考価格を1ユーロ=130円で換算したものです。』


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★現在、特別価格で設定中★
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サイズによっては完売し値段が変わる場合がありますので、
ご注文前に在庫有無をお問い合わせ下さいませ。
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■よくあるご質問

1 納期は?

買い付け先の状況やフライトの遅延等で多少前後しますが、
お支払完了後、7-14日間前後でお届けできる場合が多いです。

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2 関税は?

当商品は海外発送商品のため関税等が発生します。
商品受取り時にお支払い下さいませ。

目安額:商品価格のおおよそ10%、靴はおおよそ20%前後

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3 本物ですか?

すべて正規販売店で買付する本物です

ご心配な場合はBUYMA鑑定サービスをご利用下さいませ。
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2022?新作】 シャツ-BURBERRY London England 高級BIGチェックシャツ
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色々な Burberry シャツ ▲ss22/CAXTON シャツ 色・サイズを選択:色指定なし

営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

関税・送料込み【SaturdayClub】トレンチコートドレス★SALE★Billini ミニ ショルダー/クラッチバッグ

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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ラスト1◆リボンベルト ドットアシメスカート【関税/送料込】「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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