法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
お気に入りの STINE GOYA★Farahi ブルー レオパード トップ ブラウス・シャツ
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STINE GOYA★Farahi ブルー レオパード トップ(80485575)

【ブランド】STINE GOYA(スティーヌゴヤ)
名門セントラル・セント・マーチンズのファッションデザイン科を卒業した Stine Goya(スティーヌ・ゴヤ)。
2006年に自身のレーベルを設立し、翌年にコペンハーゲンとパリファッションウィークにてデビューコレクションを発表しました。現在、コペンハーゲンに拠点を置く彼女の作品は、冒険的なシルエットと色を組み合わせ、トレンドを超越した個性的で大胆なデザインが揃います。
すべての柄を自分のスタジオでプリントしており、また手作業で描き込むことも多い。ロマンティックなフラワードレスで名高いこのブランドは、オーダーメイドにも注力しており、それが好循環を生んでいます。

また、サスティナブル、社会的責任への取り組みに関してオープンで透明性を保つよう努めています。
地球、人々、製品の福祉を確保するための全社的な戦略を実施することを最優先事項としています。

【商品名】STINE GOYA★Farahi ブルー レオパード トップ

【商品コメント】
ブルーレオパードのファラヒ(Farahi) トップ。ネクタイベルト付きの長袖ペプラムトップをボタンで留めます。
複雑な金属パターンの構造化された光沢のある素材です。

【素材】75%ポリエステル、12%メタリック、13%ポリメイド

【お手入れ方法】手洗い

※白地の商品はまれに小さい黒い点のようなものが仕上がり時にできてしまう場合がございます。
不良品とはなりませんのでご理解の上ご注文よろしくお願いいたします。

☆商品写真は、お使いのPC環境等により、実物と多少異なって見える場合がございます。ご了承ください。
☆お使いのPCモニターの環境により色や質感などが異なって見える場合がございます。あらかじめご了承ください。
☆海外製品は品質基準が異なりますので、日本製品に比べて縫製が精密でなかったり、ショップの扱いが荒い場合があり、細かい傷等ある場合がございますがご了承の上お買い求めください。細かい点が気になる方はご遠慮ください。
☆ご注文頂いてからの買い付けになりますので、売れ切れの場合がございます、その場合はキャンセルになります。
☆購入後のキャンセル及び、発送後の返品/交換/クレーム等は受け付け出来ませんのであらかじめご了承ください。
☆不明な点は必ず、購入前にお問い合わせ下さい。よろしくお願いいたします。

関税はこちらでお支払い致しますので再度お支払いすることはございません。安心してお買い物されて下さい。

+++ご注文〜お届けまでの流れ+++
買い付け⇒海外よりcake cafeのもとに商品到着⇒検品&梱包⇒お手元まで発送 
ご注文いただきましたら、素早く買付いたしますので、到着まで楽しみにお待ちくださいませ☆

海外よりお取り寄せのため、商品到着までに2〜3週間かかります。
ご了承くださいませ☆

ブランド直営店・正規取扱店のみで買い付けした100%正規品をお届けいたします☆


モデル着用サイズ:身長177cm、サイズはXSです。

在庫は常に変動しております。人気ブランドのため、在庫の入れ替わりが変わりやすいお品です。
キャンセル防止のためにも、ご購入前に在庫の確認を必ずcake cafeまでご連絡くださいますよう、お願いいたします。
完売前にぜひお求めくださいませ。

ご入金後のキャンセルはできません。ご了承くださいませ。
ご不明な点がございましたら、必ずご購入前にご相談くださいませ。

インポート商品ということをご理解頂きご購入下さい。
海外からの買い付けとなりますので日本到着まで2週間〜3週間程お時間を頂きますので予めご確認の上ご購入頂ければ幸いです。

+++お願い+++
ご注文の前に【お取引について】の内容を必ずご覧くださいませ。(商品ページに記載されております)
お取引は内容を全てご了承頂けたとし、進めさせていただきます。
承認できないお客様はご注文をご遠慮ください。気持ちの良いお取引を心がけておりますので、どうぞよろしくお願いいたします。

4つの補償制度(本物保証/返品補償/初期不良補償/紛失補償)が付帯。
バイマが提供する「あんしんプラス」へのご加入をお勧めいたします。









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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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☆21AW 新作☆【THE NORTH FACE】☆MARTIS パンツ☆男女「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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