法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
クリスマス特集2021 フランス直送便☆sandro☆サンドロ エレガントブラウス ブラウス・シャツ
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78577610-5466-d6G
19,591円 35,620円
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フランス直送便☆sandro☆サンドロ エレガントブラウス(78577610)

【商品紹介】
★sandro(サンドロ)★
Chemise en coton(商品名)
フランス発★(sandro)★

エレガントなデザインのブラウスが登場

【sandro(サンドロ)】
1984年にフランスはパリで発祥のブランド。
女性を美しく見せる洗練されたシルエットと遊び心溢れるカラーリングが特徴でシックで大人女性に大人気のブランドです。


店頭で在庫切れの場合は、お時間をいただき公式ホームページよりお取り寄せする場合もありますので、あらかじめご了承ください。(その際はご連絡致します)

〈注意点〉
☆フランスからの発送の為、返品,交換はお受けできません。
☆ご注文後のキャンセル、返金、クレーム等はお受けできません。
☆海外発送の為、配達中にトラブルなどがあった場合は稀にお時間を頂きます。
☆お急ぎの方は先にお伝え下さい。

以上の内容をご確認の上、ご購入下さい。

〈海外からの発送について〉
郵便事情により、お届けまでに、稀にお時間をいただくことがございます。

ご注文確定後のキャンセル、変更、返品は不可となります。但し タイミングによってはご注文後に商品が完売していた場合は、お取引をキャンセルとさせて頂きますがバイマより全額返金されるシステムになっております。
http://qa.buyma.com/buy/3503.html

★関税★
お客様負担になります。(こちらで負担致しません)

【キャンセルにつきまして】
在庫のお問い合わせ無しでご注文を頂いた場合でサイズ在庫が完売している場合は、こちらでキャンセルをさせて頂きます。

★全ての項目を確認して頂きまして、ご注文された場合は上記の内容に合意したと認識させて頂きます。海外製品や上記の内容にご不安な方はご購入をお控え下さいませ。
ご心配な方は【BUYMAあんしん補償プラン】にご加入又はご確認下さいませ。


【商品仕様】

オーガニックコットンシャツ
ネックラインにフラップが付いたギャザーレースブレード
ボリュームのある3/4スリーブ
シャツボタン
モデルはサイズ1を着用し、身長175cmです

【素材】
メイン生地:綿100%
二次生地:100%ポリエステル
レースバンド:ポリエステル100%
ボタン:100%マザーオブパール
パイピング:綿100%

★サイズをお選び下さい。

【sandro(サンドロ)公式サイズ表】

sandro(0)FR34(XS):バスト82cm/ウエスト62cm/ヒップ90cm
sandro(1)FR36 (S):バスト86cm/ウエスト66cm/ヒップ94cm
sandro(2)FR38 (M):バスト90cm/ウエスト70cm/ヒップ98cm
sandro(3)FR40 (L):バスト92cm/ウエスト76cm/ヒップ104cm
sandro(4)FR42 (XL):バスト96cm/ウエスト82cm/ヒップ110cm

【お願い】
人気ブランドsandro(サンドロ)は人気商品はすぐに完売してしまいますので、ご注文前に必ず在庫確認又はサイズのお問い合わせをお願い致します。在庫確認無しでご注文があった場合はサイズ等の品切れでご要望にお答えできない場合がありお客様にお手数をお掛けしてしまいます。そういう状況を無くしお客様に喜んで頂けるよう努めていきたいので一度、在庫確認のご連絡をどうぞ宜しくお願い致します

【店頭で完売の場合】
店頭で完売の場合や店頭でお客様のサイズが品切れの場合は公式オンラインから購入致しますので、その場合は商品が届くまでお時間を頂きますのでご了承下さい。
(その場合は事前にご連絡を致します。)

【本物・品質保証】
全ての商品フランス正規直営店のみで購入致します。
アウトレットショップ、ネット販売などの非公式の店舗では一切買い付けを行いません。商品は使用・試着されていない完全な新品のみを買い付けいたします。

【取扱い商品の検品】
全ての商品は新品で検品を行っておりますが、海外製品は日本製品と比べ、品質名(縫製等)の若干の劣りや多少の汚れがある場合がございますが不良品ではございませんのでご了承下さいませ。
発送前の検品の際は商品写真をお取りして、ご不備がないよう徹底しておりますので、発送後の返品は承っておりませんので、ご心配な方は【BUYMAのあんしん補償制度】にご加入をオススメ致します。(返品補償制度や4つの補償がついております)







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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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SAINT LAURENT ロゴ刺しゅう シティバックパック 黒 直営店直送「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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