法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
最も完璧な 【adidas】激レア "Multi-Color" Glide Hu Solar Pharrell スニーカー
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- adidas NMDとは?

「adidas Originals(アディダスオリジナルス)」の最上級プロダクトを展開する「CONSORTIUM(コンソーシアム)」より、プロデュースチーム「THE NEPTUNES(ザネプチューンズ)」や音楽グループ「N*E*R*D(ナード)」のメンバーとして活躍し、様々なジャンルのインフルエンサーとしてその同行に注目が集まる「PHARRELL WILLIAMS(ファレルウィリアムス)」氏が提案するニューモデル「PW HUMAN RACE NMD(ファレルウィリアムスヒューマンレースノマド)」がゲリラリリース。

「adidas」から"THE PAST EMPOWERS THE FUTURE.(過去が未来に力を与える)"をコンセプトに、これまで世に送り出して来た数多くのアーカイブを紐解きながら新たなテクノロジー融合して誕生した「NMD(ノマド)」を「PHARRELL WILLIAMS」氏のアイデアを元にブラッシュアップした今作は「アッパー」にコンセプトとして掲げる"HUMAN RACE(ヒューマンレース)"からインスパイアされた"HUMAN(右足)"と"RACE(左足)"の「オリジナルグラフィック」を大胆に「刺繍」。

「E-TPU(発泡熱可塑性ポリウレタンビーズ)」を1度発泡させてから成形すると言う新しい素材の成型方法に着目する事で誕生した、高い「クッション性」と強烈な「反発性」が弾む様な推進力を生み続け、更に過酷な環境下でも形状変化が見られない「耐久性」を誇る「BOOST FORM(ブーストフォーム)」を搭載。更に「インソール(中敷き)」には"足ツボ"からインスパイアされた「オリジナルグラフィック」そして「ヒール(踵)」には「adidas」のアイコンでもある「スリーストライプ」から着想を得た「ロゴ」が落とし込まれる等「CONSORTIUM」プロジェクトならではのディテールワークを魅せています。

「adidas Originals」のブランドフィロソフィと「PHARRELL WILLIAMS」氏が提案する独創的なアイデアを融合する事で誕生した「PW HUMAN RACE NMD」。歴史の重みを継承しながら現代的なコンセプトを反映した今作を是非、足元から体感して見て下さい。

【Solar Hu Glide "Multi-Color"】

■超人気の入手困難品となり、在庫が残り僅かとなっておりますので、ご注文はお早めにお願いします☆
是非この機会に手に入れてください!!

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在庫数に限りがありますので、ご注文前に在庫確認をお願い致します。

*アメリカ大手のスニーカーショップから買付け致します。お取り扱いしている商品はすべて100%正規品ですので安心してください。

*毎日在庫の変動がある為、万が一売り切れの際はBUYMAよりキャンセルのお手続きを取らせて頂きますのでご了承下さい。
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*ご注文後の内容の変更、キャンセル、返品、交換、返金には応じておりませんので予めご了承下さいませ。

*パソコン環境や撮影照明などによって画像と実物の色合いが多少異なって見える場合があります。

*海外からの商品の購入はまれに関税がかかる場合がございます。関税に関しましてはバイマの基本に従い、お客様負担をお願いしております。こちらもご理解頂いた上でお取引をお願い致します。

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★★在庫数に限りがありますので、ご注文前に必ず在庫確認をお願い致します。★★


※お客様の体型などにより多少の感じ方の差がございます。あらかじめご了承下さい。

※希少アイテムのため在庫変動が激しいです。
 必ずご希望サイズをお問い合わせください。

※こ希望サイズが在庫切れでもご用意可能な場合がございますのでお問い合わせくださいませ。

※レアスニーカーの為、価格変動がしやすいですのでご了承くださいませ。






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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

☆新作☆直営店【FENDI】22SS FF ブラック クルーネック Tシャツ★大人気★ Salvatore Ferragamo ☆ VIVA バレリーナ

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

★MICHELANGELO★収納大コンパクトパッチワーク二つ折り財布3種

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるALEXANDER MCQUEEN★メンズ 「アトリエ」Tシャツ

【MONCLER】″Climb″ナイロン製ショルダー&トートバッグ/black

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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PS PAUL SMITH◆ショートブーツ「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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