法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
大注目 ビニール 予防 飛沫 感染 間仕切り 受付 帯電防止 防炎 厚さ0.5mm 巾441〜530cmX高さ401〜500cmまで TC-2050 ビニールカーテン TOSO 透明タイプ ドレープカーテン
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157,018円 224,312円
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■ビニールカーテン■機能:防炎 帯電防止 受付 間仕切り 感染 飛沫 予防■素材:塩化ビニール(PVC)■厚さ:0.5mm 透明タイプ■メーカー:TOSO■商品名:ビニールカーテン■生地品番:TC-2050■オーダーサイズ:巾441〜530cmX高さ401〜500cmまで


ビニールカーテン 防炎 帯電防止 透明 TC-2050 厚さ0.5mm
↓高さ 幅→ 60〜
117cm
118〜
174cm
175〜
262cm
263〜
350cm
351〜
440cm
441〜
530cm
531〜
620cm
621〜
710cm
50〜200cm
201〜300cm
301〜400cm
401〜500cm

※ビニールカーテン購入にあたっての注意点(ご理解の上お買い求め下さい。)

■幅·高さ共10mm単位でオーダー可能。
■帯電防止の生地は若干くもりが入ることがあります。
※価格は、片開き両開きともに同価格となります。










商品ラインナップ



■ロールスクリーン
■タペストリー仕様


※写真はイメージ画像となります。
  必ず現物サンプルにてお確かめの上、ご購入お願い致します。


※生地カラーはお客様のご使用のモニターの状態や環境により実際のものと異なって見える場合がございます。イメージ違い等の返品交換はお受けできませんのでご注意ください。必ずサンプルご請求の上、お買い求め下さい。

【サンプル請求につきまして】
YAHOOショッピングではサンプル請求のページ機能が廃止されたため、オーダー商品(ブラインド·ロールスクリーン。アコーディオンカーテン·カーペットなど)のサンプル請求ができなくなっております。
お手数ではございますがサンプル請求いただきます場合、メールを頂戴するか、問い合わせよりご請求お願い致します。
yahoo@interior-fuji.com

※お問合せから御請求の場合、必ず非公開にて設定して下さい。

■オーダー商品ご購入をご検討の客様へ
この商品はオーダー商品となりますのでご決済完了後のキャンセル·返品·交換·寸法変更なども承れませんので予めご了承の上、ご購入下さい。
当店ではご決済完了後、再度変更等がないかどうかの『確認メール』をお送りするシステムをとっております。『確認メール』が届きましたら再度内容をご確認の上、ご返信下さい。返信が届きましてからの商品製作開始となりますのでご返信が遅延しますとお届けにさらに時間がかかりますので必ずご返信いただけますようお願い致します。

お客様にオーダー商品をより確実にお届けするために行っているシステムですのでご理解の程、よろしくお願い致します。
ビニールカーテン,トーソー,防炎,飛沫感染,予防,間仕切り,ウイルス感染,防寒、風よけ、防虫カーテン※商品情報ではございません。



 

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ウイルス飛沫感染予防のビニールカーテンに「透明タイプ」が追加
飛沫感染防止対策|ビニールカーテン – ビニールカーテン|トーソー
ウイルス飛沫感染予防のビニールカーテンに「透明タイプ」が追加
飛沫防止シート クリアカーテンPRO 防炎 (巾137×丈179cm)
ウイルス飛沫感染予防のビニールカーテンに「透明タイプ」が追加
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大注目 ビニール 予防 飛沫 感染 間仕切り 受付 帯電防止 防炎 厚さ0.5mm 巾441〜530cmX高さ401〜500cmまで TC-2050 ビニールカーテン TOSO 透明タイプ ドレープカーテン サイズ(高さ401〜433cm):405cm

営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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LeapFrog(リープフロッグ) スクープアンドラーン アイスクリームカート デラックス  ピンク「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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