法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
驚きの価格が実現! IOデータ ED-FP/64G 指紋認証センサー付き セキュリティUSBメモリー 64GB SDカード
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9,468円 15,780円
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商品名: IOデータ ED-FP/64G 指紋認証センサー付き セキュリティUSBメモリー 64GB

メーカー: アイ·オー·データ機器(IODATA)

型番: ED-FP

JANコード:4957180141435

色/種別: 64G

キーワード: アイ·オー·データ機器 アイ·オー·データ 64GBメモリーカード SDカード PCサプライ アクセサリー

納期情報:納期未定

IOデータ ED-FP/64G 指紋認証センサー付き セキュリティUSBメモリー 64GB


IOデータ ED-FP/64G 指紋認証センサー付き セキュリティUSBメモリー 64GB

●指でタッチするだけ!指紋認証USBメモリー
USBメモリーのロックを解除するには、背面にある指紋認証センサー部分に指でタッチするだけ。セキュリティ運用をしながらもワンタッチの簡単操作で使いやすく、すばやいログインが可能です。
限られたユーザー間でのデータの受け渡しや重要なデータの保存用としてお使いいただけます。
※初期設定時はパスワードの登録が必要です。また、パスワードでのロック解除も可能です。
※初期設定や指紋登録等の管理にはWindows環境が必要です。

●最大6ユーザーまで登録可能
指紋認証センサーに指を押し当て、指紋をスキャンして登録を行います。
最大6つまで指紋を登録することができますので、複数のユーザー間でUSBメモリーを共有してご利用いただけます。また、複数の指の指紋を登録しておくことで、指を怪我した場合などのような登録した指が使用できない状況に備えることができます。
※指紋は2つ以上登録することをおすすめします。

●こだわりのセンサー。どの向きでもタッチOK
指紋認証センサー部を背面に設計することで認証時にコネクターにかかる負荷に配慮しました。また背面にセンサーがあることでデスクトップ機種などの背面ポートやコネクターの向きが逆の場合でも認証がしやすい設計です。

【仕様】
対応OS:Windows 10 バージョン 1507-May 2019 Update(バージョン 1903)、Windows 8.1、Windows 7、macOS 10.7-10.14
対応機種:USBポートStandard Aコネクターを搭載した機種
記憶容量:64GB
インターフェイス:USB 3.1 Gen 1(USB 3.0)/USB 2.0
コネクタ形状:USB Standard Aコネクター
本体サイズ:20(W)x40(D)x11(H)mm
本体重量:13g
付属品:取扱説明書

型番:ED-FP
JANコード:4957180141435

製品情報は必ずメーカーの公式サイトにてご確認ください。

納期:未定





注意事項:
※複数サイト併売の為、売切れの場合がございますのでご了承ください。

※受付後のキャンセルに関しましては、いかなる理由でも一切受け付けておりませんのでご注文の際はよく確認後ご注文下さい。

※沖縄、離島は配送地域外です。
Brandアイ·オー·データ
メーカーアイ·オー·データ
梱包サイズ13 x 3.7 x 1.5 cm; 20 g
商品モデル番号ED-FP/64G
商品の重量20 g

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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるTHXSILK シルク掛け布団キルト 夏用 シルク100% シルク掛け布団 洗濯可能 通気性 ウルトラソフト (ツイン カーキグレー)

(1ケース) コニシ 変成シリコンコーク ブロンズ 20本入 ※メーカー直送

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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