法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
価格は安く カーテン 幅150cm×丈255cm ブラウン 1枚入り 日本製 洗える 防炎 1級遮光 遮熱 断熱 形状記憶 アジャスターフック付き リビング[直送品] ロールスクリーン
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7,578円 12,630円
1級遮光 防炎 ドレープカーテン 遮光カーテン 〔幅100×丈80cm 2枚入り , カーテン 遮光 1級 ざっくり断熱5088 幅80×丈90〜135cm 1枚入小窓用 , カーテン 幅150cm×丈178cm イエロー 1枚入り 日本製 洗える 防炎 遮光 , カーテン 幅150cm×丈178cm イエロー 1枚入り 日本製 洗える 防炎 遮光

【商品名】 カーテン 幅150cm×丈255cm ブラウン 1枚入り 日本製 洗える 防炎 1級遮光 遮熱 断熱 形状記憶 アジャスターフック付き リビング 【ジャンル·特徴】 カーテン 国産 日本産 1級 一級 遮光 ウォッシャブル 燃えにくい アジャスターフック 高級感 インテリア雑貨 リビング ダイニング ベッドルーム 寝室 引っ越し 新居 転居 新生活 1人暮らし プレゼント 贈り物 ギフト かーてん しゃこうかーてん シャコウカーテン

*こちらの商品はメーカー直送となります、手配の性質上、キャンセル·返品はお受けできません。ご注文後のメーカーの在庫切れが生じることがございますのでメールにてご連絡させて頂きます、予めご了承ください。


■サイズ·色違い·関連商品






■商品内容



日本製遮光カーテン

·111サイズ·16色展開

■カラーバリエーション 
·ベージュ
·ブラック
·ブルー
·ブラウン
·ダークブラウン
·グリーン
·グレー
·アイボリー
·ネイビー
·オレンジ
·ピンク
·パープル
·ターコイズ
·ホワイト
·ワイン
·イエロー

■省エネ機能
エコカーテン素材で夏は遮熱効果で涼しく
冬は断熱効果で快適

■「国産」でクオリティにこだわる
無地のカーテンだからこそ、細かい箇所にこだわって製造。
ドレープの美しさや、縫い目の仕上がりのよさは国産品質。
美しいドレープを保つ形状記憶加工。

■多機能省エネカーテン
·遮光性
·防炎※
·形状記憶
·遮熱
※·防炎加工とは燃え広がりにくい処理をする加工であり、全く燃えない加工ではございません。
·火のついたタバコやロウソク、線香の火など火災の原因になりかねませんのでご使用には十分ご注意ください。

■安心·快適なポイント
·洗濯機で丸洗い可能
 ※洗濯表示に従ってください。

·アジャスターフック付き
 最大4cmまで短く、1cmまで長くできます

■ぴったりサイズが見つかる選べる111サイズ
1枚あたり
長さ(丈):80〜260cm
幅:100·150·200cm

■サイズ選びのポイント
·掃き出し窓
 幅:レールの長さ+5%
 丈:-1〜2cm
 ※レールランナー下から床までの寸法、マイナス1〜2cm程度が目安
·高窓&腰高窓
 幅:レールの長さ+5%
 丈:+15cm
 ※レールランナー下から窓枠までの寸法、プラス15cm程度が目安

※レースカーテンの丈は、ドレープカーテンの-2cmのサイズをおすすめします。



■商品スペック



■サイズ
幅150cm×丈255cm

■カラー
ブラウン

■素材
ポリエステル100%

■機能
1級遮光·防炎·遮熱·形状記憶·洗濯機OK

■付属品
·アジャスターフック

■生産国
日本

■注意事項
·幅150cm·200cmの商品には継ぎ目が入ります。
·付属のアジャスターフックはレールによってお使いいただけない場合がございます。
 天井に付いているレールや、装飾のあるレールは開け閉めしにくくなることがあります。
·洗濯の際には洗濯表示に従ってください。

■注意事項
·受注生産品につき、ご注文後のお客様ご都合によるキャンセル、返品はお受け出来かねます。



■送料·配送についての注意事項



●本商品の出荷目安は【6 - 9営業日 ※土日·祝除く】となります。

●お取り寄せ商品のため、稀にご注文入れ違い等により欠品·遅延となる場合がございます。

●本商品は同梱区分【TS2400】です。同梱区分が【TS2400】と記載されていない他商品と同時に購入された場合、梱包や配送が分かれます。

●沖縄、離島および一部地域への配送時に追加送料がかかる場合や、配送ができない場合がございます。

1級遮光 防炎 ドレープカーテン 遮光カーテン 〔幅100×丈80cm 2枚入り
カーテン 遮光 1級 ざっくり断熱5088 幅80×丈90〜135cm 1枚入小窓用
カーテン 幅150cm×丈178cm イエロー 1枚入り 日本製 洗える 防炎 遮光
カーテン 幅150cm×丈178cm イエロー 1枚入り 日本製 洗える 防炎 遮光

価格は安く カーテン 幅150cm×丈255cm ブラウン 1枚入り 日本製 洗える 防炎 1級遮光 遮熱 断熱 形状記憶 アジャスターフック付き リビング[直送品] ロールスクリーン

営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるBoston Leather Men's Big & Tall Leather 1 3/4 Inch Garrison Belt, 46,

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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