法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
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 1.VIP価格は数量限定販売です。
 2.全商品正規品です。
 3.在庫確認なしでご購入ください。
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外部: 75% ウール 20% ナイロン 5% カシミヤ
ライニング: 100% ビスコース
原産国: イタリア(ヨーロッパ)

商品詳細に記載のない着丈などを含むご確認は直営店・直営店カスタマーセンターにお尋ねください。
各ブティックカスタマーセンターへ商品番号をメモの上、お尋ねくださいませ。
商品番号は、リンク内に記載がございます。


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※【ご注意】
必ずご購入前に取引案内をお読みいただき同意のうえでご購入ください。
世界中のお客様からご注文をいただいているため、時々ご注文確定後入れ違いで完売となることがございます。
完売の場合、当店からキャンセルのご連絡後、全額BUYMA様よりご返金されます。

※【関税】
海外からの発送となりますので関税が発生します。
手数料などは発送の状況により変化するので確定額を事前にお知らせはできません。
- 服・革を使用していないくつ 10%程度
- バッグ、スモールレザーグッズ 15%程度
- 革を使用しているくつ   20%程度

【商品詳細】
商品は、全て正規品・新品です。
VIP価格購入のため紙袋の付属はございません。

【発送方法】
日本への発送は無料です。「国際速達便・追跡番号付き」
発送は通常1-5営業日で完了いたします。発送後は4-5日で到着します。
(予期せぬ悪天候、飛行機の運行の乱れなど予想ができない場合はご了承ください。)

【お買い物での注意点】
色味はお使いの機器によって違います。
バッグの採寸は、はかり方や測る箇所により差異が生じます。
服や靴のサイズ感はモデルによって、人の感じ方によって違います。
心配な方は正規ブティックにて実際の商品をご覧ください。


「在庫確認ナシでご購入」可能です。

万が一入れ違いで売り切れた場合はバイマより全額返金がございますのでご安心ください。
各サイズの詳細は海外のブティックでは採寸ができなくなっております。
お手数をかけますがご自身にて直営店にてお尋ね・試着をいただきますようおねがいいたします。

Ciao Italia では世界中から注文が殺到していますので売り切れるのも早いです。
できるだけスムーズにお買い物いただけるようにCiaoItaliaでは工夫をしています。

一般的なサイズ変換でモデルやブランドによって独自のサイズがあります。
こちらのサイズに記載しているものは一般的なサイズ変換となっています。
必ず、ご購入前に正規店にてお調べいただきますようお願いいたします。

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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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人気★FURLA★スタッズ 2way バッグ 関税送料込「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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