法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
祝開店!大放出セール開催中 Bottega クロスボディバッグ*送料込 CASSETTE Veneta*PADDED ショルダーバッグ・ポシェット
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Bottega Veneta*PADDED CASSETTE クロスボディバッグ*送料込(79060646)

【ブランド】

Bottega Veneta

【商品名】

PADDED CASSETTE

Bottega Venetaのアイコニックなバッグ「PADDED CASSETTE(パデッド カセット)」
弾力のあるユニークな素材感が特徴で、革ひもを手編みで仕立てたデザインが人気。
多様なカラーで、年齢を問わずコーディネートをお楽しみいただけます♪

【ブランドについて】

イタリアを代表する高級ラグジュアリーブランド「ボッテガ・ヴェネタ」。
1966年、モルテド夫妻が北イタリアにて創設。イタリア北部ヴェネト州ビツェンツァで、
ヴェネト地方の熟練した皮職人の伝統技術を大切にし、高級革製品を中心に幅広く展開している。
ブランド名は「ベネチアの工房」を意味する。細長い革紐を編み込んだ「イントレチャート」のレザーグッズや茶と黒の生地を合わせたマルコ・ポーロのシリーズ、ポインテッド・ ヒールが世界的に知られている。

【確認事項】

☆ご注文後のキャンセルは原則出来ません。

☆お届け時に関税がかかる場合がございます。関税負担無しのタグや記載が無い場合は、

関税はお客様ご負担になります事、どうぞご了承下さい。

関税につきましてはこちらをご覧ください。


☆関税計算のため、封を開けられたり梱包資材を抜かれる可能性があります。あらかじめご了承ください。

☆お取引にご満足頂けた場合は商品到着から3日以内に【取引完了通知】をお願い致します。

【購入リスト】をクリック→【取引を完了する】をクリック→【バイヤー評価】

(関税がかかった、配送の遅れなど、バイヤー側ではコントロール出来ない箇所は、評価対象にはなりませんので、どうかご了承ください。それ以外で、商品に問題があった等、ご満足頂けていない場合は、評価の前にメッセージを送ってください。問題解決の為に誠意をもって対応させて頂きます。)


【配送方法】

☆DHLを予定しておりますが、他の追跡有りの国際郵便(Fedex、UPS、国際ヤマト便等)に変更する場合もございます。あらかじめご了承ください。

☆在庫の状況に応じて買付予定国が変わる事があります。あらかじめご了承ください。

☆商品発送後の郵送トラブル(遅延・紛失・破損等)に付きましてはバイヤー側では

一切責任を負いかねますので、「バイマあんしんプラス」のご加入をお勧め致します。
↓  ↓  ↓


【カラー】

1) BLACK(ブラック)
2) MALLARD(アクアブルー)
3) BLASTER(ブルー)
4) PARAKEET(グリーン)
5) FONDANT(ブラウン)
6) THUNDER(グレー)
7) GRAPE(ボルドー)
8) CINNABAR(ピンク)
9) ACORN(ライトブラウン)
10) DARK RED(レッド)
11) ALMOND(ベージュ)
12) CARAMEL(ブラウン)
13) MIRTH WASHED(ライトパープル)
14) CHALK(ホワイト)
15) BEIGE(ベージュ)
16) MELON WASHED(ライトピンク)
17) ZEST WASHED(ライトイエロー)

☆実際の色味がご覧いただくモニターにより、若干異なって見えることがございます。

商品番号:
591970VCQR18425(BLACK)
591970VCQR13118(MALLARD)
591970VCQR14634(BLASTER)
591970VCQR13724(PARAKEET)
591970VCQR12132(FONDANT)
591970VCQR11233(THUNDER)
591970VCQR15010(GRAPE)
591970VCQR15562(CINNABAR)
591970VCQR17745(ACORN)
591970VCQR16358(DARK RED)
591970VCQR12700(ALMOND)
591970VCQR19850(CARAMEL)
591970VCQR15308(MIRTH WASHED)
591970VCQR19143(CHALK)
591970VCQR19782(BEIGE)
591970VCQR16705(MELON WASHED)
591970VCQR17405(ZEST WASHED)

【サイズ】

・高さ:18 cm 幅:26 cm 奥行き:8 cm
・ストラップの高さ:50 cm

(多少の誤差はお許しください)

【仕様】

・パッド入りイントレチャートのレザー製クロスボディバッグ
・内側にファスナー付きポケット1つ
・メタルクロージャー
・金具:ゴールド仕上げ
・イタリア製

【素材】

・本体:羊革 100%
・ライニング:ボンデッドラムスキン



















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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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関税込み★HERMES★イスム カラーブロックペンダントLM★上品♪「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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