法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
非常に高い品質 AM FM BT Clock Radio その他キーボード、アクセサリー
非常に高い品質 AM FM BT Clock Radio その他キーボード、アクセサリー
shopgreeen/b01n0p5f3c-18553-56R
12,720円 21,200円
Buy HANNLOMAX HX-116CR Alarm Clock Radio, PLL AMFM Radio, Dual , Digital Alarm Clock Radio | LED Display | AM / FM | Snooze , Hotel Clock Radios, USB radios, mp3 radio hotel, Bluetooth 3.0 Speaker with Alarm Clock FM Radio 3.5mm AUX Input, Modern Design Compact Digital Alarm Clock FM Radio with Dual Alarm Buzzer Snooze Sleep Function Red LED Time Display klok, 飞利浦便携式调幅/调频时钟收音机| eBay, Vintage Sony Digimatic Wood Grain Dream Machine Am/fm Digital

全国送料無料。海外倉庫から国内に取り寄せますので、お届けまで5-10営業日程度お時間頂いております。また、税関審査により、開封による外箱の損傷の可能性が稀にございますが、商品自体の品質は問題ございませんのでご安心ください。国内到着後に一度検品して発送させて頂きます。商品についてご不明な点がございましたら、「この商品について問い合わせ」ボタンからお気軽にお問い合わせください。

全国送料無料。海外倉庫から国内に取り寄せますので、お届けまで5-10営業日程度お時間頂いております。また、税関審査により、開封による外箱の損傷の可能性が稀にございますが、商品自体の品質は問題ございませんのでご安心ください。国内到着後に一度検品して発送させて頂きます。商品についてご不明な点がございましたら、「この商品について問い合わせ」ボタンからお気軽にお問い合わせください。

カテゴリー:
メーカー:
ブランド:
高さ: 13.0 センチ
幅: 33.8 センチ
奥行: 35.1 センチ
重量: 2.3 Kg

Buy HANNLOMAX HX-116CR Alarm Clock Radio, PLL AMFM Radio, Dual
Digital Alarm Clock Radio | LED Display | AM / FM | Snooze
Hotel Clock Radios, USB radios, mp3 radio hotel
Bluetooth 3.0 Speaker with Alarm Clock FM Radio 3.5mm AUX Input
Modern Design Compact Digital Alarm Clock FM Radio with Dual Alarm Buzzer  Snooze Sleep Function Red LED Time Display klok
飞利浦便携式调幅/调频时钟收音机| eBay
Vintage Sony Digimatic Wood Grain Dream Machine Am/fm Digital

非常に高い品質 AM FM BT Clock Radio その他キーボード、アクセサリー

営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

リコー GXカートリッジ GC31K ブラック Mサイズ 515743 1個KM5081R20 KVK

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

グローベン フェンス プラドワン 取付用部材 プラド用中芯スペーサーセット 75角柱用 G50HLA475

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定める3個セットコンパクトDSLRカメラに加え 最大10インチ(25 cm)のタブレットに適合 V638-570

海外正規品 並行輸入品 アメリカ直輸入 112900 Black Diamond Equipment - PIEPS Micro BT Beacon

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

非常に高い品質 AM FM BT Clock Radio その他キーボード、アクセサリー

特別価格Blue Yeti USB Mic for Recording & Streaming on Windows and Mac - Blackout B好評販売中「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

木製「日本製 ピクニックテーブル 幅147cm」屋外 イス

関税込 ◆Vivienne Westwood◆ローレライオーブスタッドピアス

コメント

【エルメス】直営店 ポーチCabavertige24
SUPPLIES.RERU.AC.TH RSS