法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
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【製品特徴】
小さいのが美しいです。アイコニックなニースのバニティケースからインスピレーションを得たこのエレガントなトイレタリーバッグは、美容の必需品をスタイリッシュに運ぶ方法です。それはあなたの最も貴重なアイテムのためにフラップの下に隠されたジッパー付きポケットを含みます。

・24 x 18 x 14.5 cm(長さx高さx幅)
・モノグラムコーティングされたキャンバス
・コーティングされたキャンバスの洗える裏地
・牛革レザートリム
・金色の真鍮の金属片
・ダブルジップクロージャー
・大容量
・フラットポケット内に1つ
・ダブルフラットポケットの内側に1つ
・ハンドル:シングル

参照は、フランス、スペイン、イタリア、または米国のいずれかで行われます。

【Louis Vuitton(ルイヴィトン)とは?】
1854年、荷造り用のトランク職人であったルイ・ヴィトンによりブランド設立。輸送機関の発展に着目し、当時の丸蓋トランクから積み重ねが可能な平蓋トランクを考案。また、防水加工を施した特殊コットン素材により軽量になり、トランクは瞬く間に評判となる。以降ブランドは急成長を遂げ、2代目のジョルジュ・ヴィトン時代の1896年にはコピー対策として考案されたモノグラムがヒットアイテムとなり、ブランドのアイコンとなる。1987年、ルイ・ヴィトンと大手シャンパンメーカーのモエ・ヘネシーが合併して誕生した「LVMH(モエ・ヘネシー・ルイ・ヴィトン)」グループの中核ブランドとなる。

【商品について】
同じカラーでも若干の差がある場合がございますので、その点はご了承ください。

商品に関しましてご不明な点などございましたら、お気軽にお問い合せ下さい。
ご注文の前に必ず【お取引について】をご一読下さいませ。

【お取引について】

★モニター環境により画像と実際の色が違う場合がございます。

★お客様のご都合による発送後の返品・交換はいたしかねますので、予めご了承いただきますようお願いいたします。

★海外商品のため、品質の基準が甘く設定されております。
まれに縫製の粗さやほつれ、多少の色の違いが見受けられることがございます。
販売店ではこれらの商品は不良品とみなされないため、恐れ入りますがこれらの理由による返品、交換はいたしかねますので、ご購入の前に十分ご検討くださいませ。

★完売の場合はキャンセル(バイマよりご返金)いたします。トラブル防止の為、ご購入の際は在庫確認のお問い合わせをお願いいたします。

★お取引のご案内もお読み下さい。ご注文確定されましたら、「商品説明文」・「お取引について」等、全てご了承頂けたものと致します。

★全商品正規品になります。

★発送は、安心の追跡番号付き発送です。

■ご注文から商品お届けまで
ご注文から商品お届けは、下記のような流れで通常2週間ほどかかります。

①ご注文(ご入金がないと注文確定にはなりません)
  ↓
②商品買い付け
  ↓
③検品
  ↓
④商品発送


★ご注文前に必ず在庫確認をお願いします。
 在庫がある場合でも、なしと表記されている場合もありますので、お問い合わせ下さい。
 確認なし購入で在庫が無い場合は、誤注文扱いとさせて頂きますので、
 必ず在庫確認をお願いします!

★国内に在庫がない場合は、海外買付になります。
 その場合は、発送期間及び購入金額も変更になりますので、ご了承願います。

★ご注文・ご購入前に在庫お問い合わせをくださいますようお願いいたします。
 「在庫なし」でも、実際に在庫があることが多いので、必ずお問い合わせ下さい。
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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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【LOEWE】☆直営店☆ パズル ステッチ オープン ウォレット「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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