法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
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【商品詳細】
・レザー:ラムスキン
・プリーツデザイン
・ロゴエンブレム
・隠しマグネットクロージャー
・内部のカードスロット
・調節可能なストラップ
・ツイル裏地
・重量:9オンス/ 0.26kg
・made in China
・PHLII24311

高さ:7.75in / 20cm

長さ:9.5in / 24cm

奥行き:2インチ/ 5cm

ストラップドロップ:12.25in / 31cm


【3.1 Phillip Lim】
2005年にロサンゼルスの人気ブランド「ディベロップメント」のデザイナーだったフィリップ・リムが自身の名を冠したアメリカ・ニューヨークにて設立したファッションブランド。ウィメンズ、メンズ、シューズ、バッグ、を展開しているモダンラグジュアリーブランド。「3.1 フィリップ リム」の世界観は、メンズとウィメンズ、ともに「クール」「シック」「イージー」。シンプルなベースに、さりげなくポイントを利かせ、ニューヨークのリアルクローズを表現。リアルクローズとは奇抜なデザインでなく、一般庶民でも購買可能なファッション性の高い既製服。購買可能と言っても簡単に手が出る額ではなく、平均して10万円台を超えてくるオート・クチュールまではない、「コンテンポラリー」というカテゴリーにジャンル分けされるが、業界用語として使われるこのカテゴリー自体、フィリップ・リムが生み出したと言われている。「グローバル・シティズン」というミッションを掲げている。ブランド名の3.1はブランド設立時の年齢に由来する。スリーワンフィリップリムと読む。


【注意事項】
*ご注文前に商品ページ上部の「お取引について」をお読み下さい。
*入金確認後、商品の買い付けをいたします。(約10-20日)
*商品を受け取りになりましたら「到着通知」をお願いいたします。

【キャンセルについて】
BUYMAの規約により、ご購入者様ご都合(サイズが合わない、配送が遅い等)による返品、キャンセル、交換は出来かねますので十分ご検討頂いたうえでご注文頂きますようお願い致します。
ご不明な点などございましたら購入前にお問い合わせください。

【カラーについて】
掲載画像と実物商品では、撮影状況やお使いのデバイスの発色により、カラーに誤差が生じることがございます。
ご購入前に実店舗にてご確認いただくことをおすすめします。

【あんしんプランについて】
荷物発送後の万が一の荷物損傷、荷物紛失等に備えて、バイマのシステム「あんしんプラス」保障がございます。こちらは万が一の荷物の損傷や紛失に対応していただけるバイマの安心の制度です。
詳しくはこちらからご確認ください。


【関税について】
海外発送になっているものは発送の際に発生した関税を商品お受け取り時に配達員に直接 お支払いをお願いしております。 関税は商品価格の約5~10%、革靴の場合は約20%となります。







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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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