法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
『1年保証』 《CB2》LEDER ラウンジチェアー/椅子 LOUNGE CHAISE BLACK HIDE 椅子・チェア
『1年保証』 《CB2》LEDER ラウンジチェアー/椅子 LOUNGE CHAISE BLACK HIDE 椅子・チェア
73827419-41220-aet
368,760円 526,800円
《CB2》LEDER HIDE BLACK CHAISE LOUNGE ラウンジチェアー/椅子(73827419)

LEDER HIDE BLACK CHAISE LOUNGE

ブランド CB2
Jannis Ellenbergerによるヴィンテージ風のデザインで、ラグジュアリーとクールが融合しています。ブラックのヘアオンハイドで張られ、エッジにはブラックのスエードウェルトが施されています。ラウンジャーには、ストラップで背面に取り付けられるスエードの枕が付いています。マットな黒で仕上げられた針のようなスチール製の脚は、先細りになっています。Jannis Ellenbergerについては、ブログで詳しくご紹介しています。CB2限定です。

このチェアーは、リビングルーム、ベッドルーム、オフィスなど、海外の輸入家具を取り入れてみてお部屋をデザインしてみませんか?

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★お取引について

ご購入者様がご安心して頂けるよう迅速、丁寧な対応を心がけております。
また下記をご一読、ご理解いただけますようお願いいたします。

●商品はご注文いただいてから、正規取扱店、へお取り寄せ致します。ショップが発送してから1-2週間でこちらに到着します。(インテリア関連の商品はバックオーダーになっていることもあり納期に時間がかかる場合がございますので宜しければお問い合わせください)


●発送について
こちらの商品は、米国ヤマトエクスプレス便もしくは佐川グローバルエクスプレス便にてお送りします。
追跡が可能で、配送後配達日ご指定頂くをアポイントメント連絡があり、配達時に廃材の回収も行います。

●関税について
関税込みですのでご安心ください。

その他ご不明な点などがございましたらいつでもお気軽にお問い合わせくださいませ♡



バックオーダーのため納期にお時間がかかる場合がございます。

<お色>
画像参照

<サイズ>
横幅72.4x奥行き184.8x高さ82.6cm
買付先の情報を元にinchからcmに変換(重さも)しておりますため実寸とは異なりますためご了承ください。

<素材>
デザイン:Jannis Ellenberger(ジャニス・エレンバーガー
ブラックヘアオンハイドとスエード
スチール、ブラックマットパウダーコート仕上げ
飲み物をこぼしたまま放置しないでください
色あせを防ぐため、直射日光を避けてください
インド製



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『1年保証』 《CB2》LEDER ラウンジチェアー/椅子 LOUNGE CHAISE BLACK HIDE 椅子・チェア 0:色指定なし

営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

おしゃれチェック★SFERA★足長フレアパンツ★Aphrose★Sun and moon ring necklace

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

【Manolo Blahnik】TRINA 要在庫確認

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定める【MANOLO BLAHNIK】CAMPANILLA Satin Bell Charm Pumps

新作 HERMES 直営店 エスパドリーユ Bleu Indigo ロープソール

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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ラルフローレン 絞り染めピンクシルクホルターネックドレス「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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