法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
新着商品 自作PC㉕ⅲ クリエイティブ ゲーミングPC レンダリング Rtx3060 デスクトップ型PC
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100,100円 143,000円
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商品説明

限定値下げ
ネットは有線接続で
直ぐに使えます。

■OS:Windows10 pro 64bit
■CPU:AMD Ryzen5 3500
 3.6-4.1GHz  6Core6Thread
■m.2Nvme500GB 新品
■メモリ:8GB DDR4
■グラフィックボード:新品 Nvidia
 RTX3060 12G 玄人志向
■ケースファン 新品 フロントRGB ×3 RGB×3(トップ×2 リア×1)
■CPUクーラー 空冷 新品 RGBファン
■電源:550W
■付属品:無し
■PCケース:ENERMAX Marble Shell MS30 ホワイト
・RGBライティング フロント上部のスイッチで色々変えれます
・左側サイド強化ガラス採用

Windows10 ライセンス認証済

◆オプション
CPU変更コメント下さい

メモリ8GB(合計16GB) 4000円

SSDストレージ
プロフィール参照願います。

追加HDD 良品
500GB 1000円
2TB 4000円

新品
HDD4TB 7500円

電源ユニット
650w新品 7000円
700w良品 2000円

Bluetooth
WiFi 内蔵、USB
コメント下さい

新品
ドレスアップ
延長ケーブルスリーブ
ケース変更等ご希望あればコメント下さい。

写真8枚目以降イメージです。

【ご注意】
電源ケーブル付属しません。
インストールされるソフト等のサポート出来ません。
中古品パーツにご理解ある方
購入お願いします。

参考
フォートナイト APEX

gtx1660super
Rtx3060 rtx3060ti
Ryzen5 3500 3600

商品情報

カテゴリ スマホ/家電/カメラ
› PC/タブレット
› デスクトップ型PC
サイズ なし
商品の状態 目立った傷や汚れなし
配送料の負担 送料込
配送方法 かんたんラクマパック(ヤマト運輸)
発送日の目安 支払い後、4~7日で発送
発送元の地域 神奈川県

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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

☆K18☆ホワイトサファイヤファッションピアス☆USED品(中古品)☆TAMRON - タムロン 100-400mm F/4.5-6.3 (Nikon用)

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

Supreme - シュプリーム マウンテン

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるJOHN LAWRENCE SULLIVAN - sullen フレア スタッズ デニム

NIKE - SPARK様専用

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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uniform experiment - SAINT LAURENT, CELINE, BALMAIN「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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