法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
【爆買い!】 トーエイライト TOEI 【取り寄せ】 交換袋(外被のみ) 屋内外兼用エバーマット(防水ポリエステル帆布)・二つ折り G1546A LIGHT その他新体操用品
【爆買い!】 トーエイライト TOEI 【取り寄せ】 交換袋(外被のみ) 屋内外兼用エバーマット(防水ポリエステル帆布)・二つ折り G1546A LIGHT その他新体操用品
sunfastsports/xa-g1546a-13703-j8U
25,834円 86,113円
G-1541 200×300×30cm | トーエイライト株式会社 TOEI LIGHT | 体育用品 , エバーマット(屋内用/二つ折り) | トーエイライト株式会社 TOEI LIGHT , Amazon.co.jp: : トーエイライト(TOEI LIGHT), Amazon.co.jp: : トーエイライト(TOEI LIGHT), Amazon.co.jp: : トーエイライト(TOEI LIGHT), Amazon.co.jp: : トーエイライト(TOEI LIGHT)

 

特徴ポリエステル帆布の繊維は丈夫でシワになりにくく、吸湿性が少なく、耐侯性に優れ、虫やカビがつきにくいという特性を持っています。従来のビニロン帆布に比べしなやかな着地感が得られます。
その他●体操·走高跳用(小·中·高校用)●重さ51kg●外被:ポリエステル6号防水帆布●芯材:ウレタンフォーム●二つ折り●交換袋(外被のみ)…G−1546A ?92,100+税 4 運賃はワンマン配達料金です。荷下ろしの際はお客様に補佐をお願いしております。2階以上の場所に納品の場合は別途実費を申し受けます。また、2人以上の配達をご希望される場合は別途実費を申し受けます。
JANコード4518891262019

※ご入金は「ご注文確認メール」をお送りした後にお願いいたします。
■弊社は複数店舗で在庫を共有しております。商品確保を確認後に弊社から「ご注文確認メール」をお送りいたしますので、ご入金は確認メールの後にお願いいたします。(銀行振り込み、後払い、ケータイ払い等)
■【取り寄せ商品】につきましてはメーカーへ在庫を確認後のお手配となります。その為、ご購入手続きが完了しました場合でも、商品の確保をお約束するものではございませんのであらかじめご了承くださいませ。※お急ぎの場合は、在庫の確認について事前にお問い合わせくださませ。
■商品確保ができない場合(生産終了品など)納品に時間を要する場合は、土日祝日を除く4日以内に「ご注文確認メ−ル」をお送りいたします。メールが届かない場合はお手数ですが、お問い合わせくださいませ。

G-1541 200×300×30cm | トーエイライト株式会社 TOEI LIGHT | 体育用品
エバーマット(屋内用/二つ折り) | トーエイライト株式会社 TOEI LIGHT
Amazon.co.jp: : トーエイライト(TOEI LIGHT)
Amazon.co.jp: : トーエイライト(TOEI LIGHT)
Amazon.co.jp: : トーエイライト(TOEI LIGHT)
Amazon.co.jp: : トーエイライト(TOEI LIGHT)

【爆買い!】 トーエイライト TOEI 【取り寄せ】 交換袋(外被のみ) 屋内外兼用エバーマット(防水ポリエステル帆布)・二つ折り G1546A LIGHT その他新体操用品 カラー:-

営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

【ほぼ未使用】 U11アメイジングシルバー softbank SIMロック解除済じじ様専用DW6900 用フルメタルベゼルベルトセット

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

Galaxy A20 ホワイト SC-02M SIMロック解除済 新品 本体

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるpatagonia - パタゴニアPatagonia Baggies Long バギーズ 21SS

【新品未開封】仮面ライダーリバイス DXデッドマンズバイスタンプセット

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

【爆買い!】 トーエイライト TOEI 【取り寄せ】 交換袋(外被のみ) 屋内外兼用エバーマット(防水ポリエステル帆布)・二つ折り G1546A LIGHT その他新体操用品 カラー:-

【直送品】 サカエ 軽量高さ調整作業台TKK9タイプ/重量セルワーク作業台 TKK9-126PI (38812) 【法人向け、個人宅配送不可】 【大型】「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

久留米織5分袖チュニック ワンピース (エンジ水玉白・大 Free Size)

Mebak 3 トータルボディケア バッテリー交換可能 圧力センサー搭載 5段階振動レベル LCDタッチスクリーン搭載 7種類のアタッチメン

コメント

【送料無料】Compatible SFP-10G-ER for Cisco UCS B- Series Blade Servers (N10-E0600)
SUPPLIES.RERU.AC.TH RSS