法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
【安心発送】 スイート エタニティ ダイヤモンド 10個 ダイヤモンド ネックレス ダイヤモンド プラチナ ネックレス 合計1.5カラット 結婚 10周年記念 安い ネックレス、ペンダント
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278,600円 398,000円
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合計1.5カラットの10石のダイヤモンドを贅沢にあしらった、
華やかでエレガントなネックレス。
地金は上質な艶感のプラチナ900。
センターのダイヤモンドが動くたびにきらきらと揺らめいて、
女性らしく可憐な印象に。

10石のダイヤモンドに想いをこめて、
結婚10周年など、ご記念の日の贈りものとしてもお勧めです。

ダイヤモンドの輝きをを最大限に引き出すために、
裏側に光の通る穴を開け、光が反射しやすい作りにすることで、
よりきらびやかな輝きを追求いたしました。
また、ダイヤモンドを留める爪を最小限にし、
輝きが隠れることなくボリュームを保った仕上がりに。
ディテールにこだわりが光る、大人の女性のためのネックレスが完成致しました。

■送料無料 

■品質保証書·鑑別書付

■ネックレス 約 45cm(長さの調節が可能) プラチナ850

■ペンダントトップ タテ約 22mm×ヨコ約 14mm プラチナ900

■ダイヤモンド 1.00ctサイドダイヤモンド 0.50ct

こちらの商品は当店オリジナルになります。
ご注文をいただいてから丁寧に仕上げてまいります。
お届けにお時間がかかる場合がございます。
詳しくはお問い合わせください。 










ダイヤモンドの優雅な揺れを実現する、プラチナの立体的なフレーム。印象的に揺れながらも胸元に自然になじむ、こだわりの構造。
裏側に空けたホールからは光をたっぷり取り込み、ダイヤモンドをより美しい輝きに。細部にわたって熟練した職人がじっくり丁寧に仕上げました。
チェーンは滑らかな着け心地のベネチアンタイプ。チェーン自体もきらきらとした光沢を放ち、ダイヤモンドを引き立てます。素材は高級感漂うプラチナでお作りいたしました。装いに合わせて長さの調節ができる便利なフリーアジャスター。スライドタイプなので、着けたまま長さの調節が可能です。















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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

刺繍キルト マルチカバー/ソファーカバー 〔200cm×270cm〕 ホワイト×ゴールド 綿100% 〔リビング ダイニング〕激安 セールケース販売 クレシア クリネックス 水解性 ハンドタオル 中判サイズ (トイレに流せる水解性) 200枚/パック ×35パック入 364

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

レビューで次回2000円オフ 直送 (業務用300セット) 三菱鉛筆 ボールペン替え芯/リフィル 〔0.5mm/青 ブルー〕 油性インク SXR8905.33 生活用品・インテリア・雑

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるテーブルクロスとりぼんロールTRR100 イエロー UTL0104

ぺんてる デュアルメタリックブラッシュ8色(各色1本) GFH-D8ST 1パック

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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HUKURO iPhone11 Pro 用 ケース 手帳型 革 栃木レザー 日本製 右手持ち グリーン「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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