法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
お気に入りの 【BRUNELLO CUCINELLI】ループベルト コットン ショート パンツ ショートパンツ
お気に入りの 【BRUNELLO CUCINELLI】ループベルト コットン ショート パンツ ショートパンツ
81529944-3675-7zP
84,700円 121,000円
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【BRUNELLO CUCINELLI】ループベルト コットン ショート パンツ(81529944)

◇◇BRUNELLO CUCINELLI(ブルネロ・クチネリ)◇◇
BRUNELLO CUCINELLIは、1978年にデザイナーのブルネロ・クチネリがイタリアで立ち上げました。
自然で伝統的なデザインを得意とするカシミア専門ラインからスタートし、今もなお上質な素材と美しいテーラリングに定評があります。ニットやセーターにおいて絶大な支持を誇っていますが、それ以外にもシャツやパンツ、ドレスなどのアイテムも幅広く展開しているイタリアが誇る最高級ブランドです。

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≪商品詳細≫
高級素材とコントラストエレメンツがモダンなスタイルに合わせられた新作シティショートパンツです。ストレッチコットンドリル布地のややぼかしのかかった質感が、サルトリアルな印象のタックを合わせたハイウエストシルエットと完璧にマッチしています。メタルアイレット付きのミリタリー調ベルトを高貴なディテールにし手仕上げました。サイドのベルトループには、純粋なBrunello Cucinelliスタイルを取り入れたブリリアントなモニーレの列を刺繍しています。

・ボタン付きジップで開閉
・フロントにポケット
・バックにスリットポケット
・リングベルトは取り外し可能
・半裏地
・ニッケルフリーのモニーレ装飾

≪素材≫
66% コットン, 32% リヨセル, 2% エラスタン

ストレッチコットンドリルは、なめらかでコンパクトな手触りの、ボリューム感がある布地です。縫製後アイテムに直接染色し、特殊な加工を施して、縫い目と布端に沿って淡いグラデーションを見せるユーズド感のある風合いを与えます。ごく少量の割合で合成繊維を配合し、快適な着心地に仕上げています。


こちらのパンツはシンプルでありながら上品で高級感あるデザインで様々なシーンで幅広くお使いいただけます。
普段のファッションやコーディネートに取り入れるだけで、より一層洗練されたスタイルに仕上げてくれます。

大切な人へのギフトや自分へのプレゼントに、日常を輝かせる素敵な一品です。


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【ご注文前に、在庫の確認をお願い致します♪】

●在庫状況はリアルタイムに反映しておりません。お手数をおかけしますが「お問い合せ」からお気軽にお尋ねください。
 こちらで販売店に在庫の有無を確認後お客様に連絡いたしますので、その後でご購入をお願いします。
 また、予め買付前に延長申請をさせていただきますのでご承認いただきますようお願いいたします。

●海外からの輸入となりますため、商品代金とは別途、関税が発生いたします。
 関税はBUYMAの規定によりご購入者さまのご負担となりますので予めご了承いただきますようお願い致します。関税額・手数料などは、為替レートや通関士の判断により変化するため事前のお知らせはできかねます。
 

●予定していた買付地にて在庫がない場合は、他の店舗や他の国でお探し致します。その際、買付価格変更に伴い販売価格の変更をさせていただくことがございます。

●BUYMA補償制度『あんしんプラス』は、より大きな範囲を補償するための重要なオプションとなっておりますため、ご加入をおすすめしております。
 対象:紛失補償制度、品質補償制度(初期不良)、返品補償制度など
 

●大切なご注文商品を無事にお手元にお届けできるよう努めております。
 安心してお買い物いただくためにも、ショップトップページの【お知らせ】と、このページ上部の【お取引について】を必ずご一読ください。


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○=手元にはございませんが、買付け可能な商品です。
*ご注文前に在庫確認のお問い合わせをお願いいたします*
他サイトでも販売を行っているため、常に在庫が変動しております。

◎=手元に在庫がある商品です。
*念のため、ご注文前に在庫確認のお問い合わせをお願いいたします*

×=完売しております。
他買付先での在庫確認が可能ですので、お問い合わせください。
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≪参考サイズ≫
次の表は、おおよそのサイズを示しています。生地の特性や季節、特殊なウォッシュエフェクトによっては、若干の誤差が出る場合がございます。サイズをご確認される場合には、可能な範囲でBrunello Cucinelliのアイテムを基準に比較していただくことをお勧めしています。

サイズ:日本サイズ
36(XXS):5号
38(XS):7号
40(S):9号
42(M):11号
44(L):13号
46(XL):15号
48(XXL):17号
50-52(3XL):19-21号

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●海外のサイズ表記となっているものがございますので、ご注文前に必ずご確認をお願いいたします。
 サイズは実寸ではなく一般的な変換表に記載されているサイズとなります。あくまでも目安としてご参考ください。
 さらに詳しい商品詳細は、ブランド公式サイトや直営店または直営店カスタマーセンターにお尋ねください。

●ご利用のモニターの種類や角度によって実際の色味とは異なって見えることがあります。

●商品ページの参考サイズと実際のサイズ感が違う、またはイメージや色味が違う等での返品・交換はお受けいたしかねます。

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その他にも様々な商品を取り揃えております!
下記リンクページより是非ご覧下さいませ♪

●Unwind * BRUNELLO CUCINELLI レディース 商品一覧ページ


●Unwind * レディース ボトムス 商品一覧ページ


●Unwind * 商品一覧ページ


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お気に入りの 【BRUNELLO CUCINELLI】ループベルト コットン ショート パンツ ショートパンツ サイズを選択してください:50

営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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【MONCLER】モンクレール*Tamarissiere ロング トレンチ コート「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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