法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
【激安アウトレット!】 Apricorn AegisSecure 1個 ASK3-240GB 240GB 暗証番号対応USBメモリー Key その他周辺機器
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【商品名】 Apricorn AegisSecure Key 暗証番号対応USBメモリー 240GB ASK3-240GB 1個 【ジャンル·特徴】 暗証番号によるデータ保護に対応。

■サイズ·色違い·関連商品






■240GB[当ページ]





■商品内容



●暗証番号によるデータ保護と暗号化機能を備えたUSB3.0接続対応、容量240GBのUSBメモリーです。
●本体に専用のキーパッドを搭載しており、7〜16ケタの暗証番号を利用したデータ保護が可能です。
●AES 256bit XTSによるハードウェア暗号化処理に対応しており、高セキュリティなデータ運用を実現できます。
●ソフトウェアやドライバのインストールは必要なく、幅広いOSでの利用が可能です。
●管理者アカウントとは別に、独立したユーザーのアカウントも作成できます。それぞれにパスワードを設定することができ、ユーザーアカウントでパスワードを忘れた時など、パスワードの再発行が行えます。
●本体をパソコンから取り外した際にロックがかかる自動ロック機能のほか、ユーザー及び管理者アカウントの暗証番号をクリアし、ドライブ内のデータをランダムなデータで上書きするドライブリセット機能を備えています。


■商品スペック



容量:240GB
インターフェース:USB 3.0(USB 2.0/1.1対応)
セキュリティ機能:暗号化(AES 256bit XTSハードウェア暗号化·SHA-256 ハッシュ)、7〜16ケタの暗証番号によるデータ保護
対応OS:Windows、Mac OS、Linux、Android 等
寸法:W24.5×D95.5×H12.6mm
重量:約46g
その他仕様
データ転送速度:[読み込み]最大195MB/s、[書き込み]最大162MB/s
付属品:アルミ保護キャップ、クイックスタートガイド(英語版)
保証期間:1年
備考:※最新の対応OSにつきましてはメーカーホームページをご確認ください。

【キャンセル·返品について】
商品注文後のキャンセル、返品はお断りさせて頂いております。予めご了承下さい。



■送料·配送についての注意事項



●本商品の出荷目安は【5 - 11営業日 ※土日·祝除く】となります。

●お取り寄せ商品のため、稀にご注文入れ違い等により欠品·遅延となる場合がございます。

●本商品は同梱区分【TS1】です。同梱区分が【TS1】と記載されていない他商品と同時に購入された場合、梱包や配送が分かれます。

●沖縄、離島および一部地域への配送時に追加送料がかかる場合や、配送ができない場合がございます。

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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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EIKO(栄工舎) キーシードカッター KC 45×9「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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