法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
【オンライン限定商品】  【完売必至】MONCLER ショートダウンジャケット Baden ダウンジャケット
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161,000円 230,000円
MONCLER ショートダウンジャケット
【完売必至】MONCLER Baden ショートダウンジャケット(78388345)

【商品説明】

心地よいタッチのテディージャガード素材を使用したRodmanは、8 Moncler Palm Angelsコレクションの自由な精神の謳歌を伝えるかのようです。
保温性と質感を組み合わせたRodmanは、心地よいタッチのジャガードフェイクファーを使ったショートダウンジャケットです。
自由な精神のアメリカの影響とクラシカルなバンダナ柄をつないだ、8 Moncler Palm Angelsのコレクションです。

・ジェンダーニュートラル
・バンダナ柄入りジャガードフェイクファーを使用
・ダウンパディング
・薄手ナイロンライナー
・テクニカルナイロンのディテール
・前面はジッパーとスナップボタンクローズ
・ジッパー付サイドポケットはマイクロファイバーの縁取り
・袖口内側にエラスティック
・裾に調節できるテクニカルドローストリングにメタルアイレットとシリコンストッパー付
・レギュラーフィット

モデルは身長 186 cm(男性)/ 177 cm(女性)で、3(男性)/ 1(女性)サイズを着用しています。
レギュラーフィット
ストレートカット

表地: ポリエステル 69% 羊毛 31%;裏地: ナイロン 100%;別布: ナイロン 100%;別布: ポリエステル 100%;詰物: ダウン 90% フェザー 10%;

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**MONCLERとは**
モンクレールはフランスで生まれたプレミアム・ダウンの老舗ブランド。
ヨーロッパの上流階級から愛され続けてきたモンクレールの最高級の
ダウンジャケットは半世紀経った今でも変わらず名品としての地位を世界中
で確立している。他にポロシャツやナイロンジャケット、ベビー・キッズウェア、ペット用品なども展開。
今シーズンは、BARDANETTE(バルダネット)、CUPIDONE(キュピドネ)、
ERYSIMUM(エリジムム)、SALZMAN(サルツマン)、DELAUME(ドゥローム)、TIMSIT
(ティムシット)、VINCENNES(ヴァンセンヌ)、FREVILLE(フレヴィル)、GIRAUD(ジロウド)などが注目!
北川景子さん、山下智久さん、パリス・ヒルトンさんなど多くの芸能人が愛用し、人気が高いブランドです!

**正規商品保証**
モンクレール直営店及び正規品取扱店にて購入いたします。
商品には正規品であることを証明する12桁のシリアルナンバーが記載されたタグが付いており、モンクレールの公式ページにてシリアルナンバーをご入力いただくことで商品保証確認をすることができます。
(シューズやキーホルダー等一部の商品にはシリアル番号がない場合がございます)

MONCLERユーザー登録ページ:http://code.moncler.com/

※ギフトラッピングは直営店手配の場合可能です。ご希望の方は事前にお問い合わせくださいませ。

**商品お手配について**
ご希望のお品がございましたら、
お客様に代わりましてブティックに在庫確認をさせていただきますので、
お問い合わせよりご連絡くださいませ。
各ブランド直営店・正規品取扱店にてお手配する全て新品の正規品本物となります。
日本未入荷・日本完売品をお客様に代わりお探し致しまして、お手配させていただきます。

**関税について**
お受け取りの際、又は後日、
関税の請求がされる場合がございますが、
BUYMAの規約により、お客様のご負担となりますことをご了承下さい。

*お取引の詳細につきましてはご購入前に「お取引について」の内容を必ずご確認ください。








MONCLER ショートダウンジャケット

【オンライン限定商品】 【完売必至】MONCLER ショートダウンジャケット Baden ダウンジャケット サイズを選択してください:4(XL以上)

営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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PEDROラウンド巾着ハンドバッグホワイト/ブルー/ピンク「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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