法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
一番の贈り物 CLINIQUE - ×3 クレンジングバーム クリニーク 専用■ ■yun〆様 クレンジング/メイク落とし
一番の贈り物 CLINIQUE - ×3 クレンジングバーム クリニーク 専用■ ■yun〆様 クレンジング/メイク落とし
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6,640円 8,300円
【ミニサイズ】 クリニーク CLINIQUE テイクザデイオフクレンジングバーム 15ml [937386/802578/010151] | BLANC LAPIN [ブランラパン], 【並行輸入品】 CLINIQUE(クリニーク) テイクザデイオフ クレンジングバーム 125ml | AXAS Co. ONLINE COLLECTION, クリニーク / テイク ザ デイ オフ クレンジング バームの公式商品情報 , クリニーク / テイク ザ デイ オフ クレンジング バームの公式商品情報 , リピーター CLINIQUE - □うに様 専用□ クリニーク クレンジング , クリニーククレンジングバームの商品一覧 通販 - Yahoo!ショッピング, クリニーク / テイク ザ デイ オフ クレンジング バームの公式商品情報

商品説明

⚠︎こちら専用出品となります

♡おまとめ買い割引 適用価格
♡リピーター割引 適用価格

■商品名
⚫︎クリニーク テイク ザ デイ オフ
クレンジング バーム

★3点セット

■容量
⚫︎125ml

■購入情報
⚫︎2018年 6月 購入
⚫︎国内産
(並行品ですが国内製 日本処方品です)

⚫︎日本語シールあり(画像3枚目)
※シールの様式は異なる場合がございます

■商品の説明
⚫︎整肌効果が高く滑らかな肌へ
⚫︎使いやすく洗浄力もあります

■商品の総評(私の個人的な評価です)

⚫︎使用しやすさ ★★★★★★★
↪︎固形なので液だれしにくく使いやすい

⚫︎メイク洗浄力 ★★★★★★☆
↪︎メイクと同時に毛穴の汚れまで落とせます

⚫︎美肌への効果 ★★★★☆☆☆
↪︎角質除去により肌にツヤと明るさが出ます

⚫︎使用後の潤い ★★★★★☆☆
↪︎使用後の乾燥・突っ張りも特にありません

⚫︎オイルの香り ーーーーーーー
↪︎無香料です

❤︎使用してみた感想や使い方は
【ワンダーズコスメ ブログ】
内にて詳しく紹介しています

⚠︎こちら箱が無い為、容器に
細かい凹み等がある場合がございます

♦︎サービス内容
⚫︎全品【未使用品】【送料無料】
⚫︎週2回の発送
⚫︎リピーターの方への割引あり
⚫︎化粧品 多数取り扱いあり
⚫︎ブログにてお得な情報あり

⚠︎注意事項についてはプロフにのみ
記載しておりますので、お手数ですが
そちらをご覧ください

商品情報

カテゴリ コスメ/美容
› スキンケア/基礎化粧品
› クレンジング/メイク落とし
ブランド CLINIQUE

【ミニサイズ】 クリニーク CLINIQUE テイクザデイオフクレンジングバーム 15ml [937386/802578/010151] |  BLANC LAPIN [ブランラパン]
【並行輸入品】 CLINIQUE(クリニーク) テイクザデイオフ クレンジングバーム 125ml | AXAS Co. ONLINE  COLLECTION
クリニーク / テイク ザ デイ オフ クレンジング バームの公式商品情報
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リピーター CLINIQUE - □うに様 専用□ クリニーク クレンジング
クリニーククレンジングバームの商品一覧 通販 - Yahoo!ショッピング
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一番の贈り物 CLINIQUE - ×3 クレンジングバーム クリニーク 専用■ ■yun〆様 クレンジング/メイク落とし

営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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MONCLER - モンクレール ウールマフラー「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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