法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
大特価!! ゴミ袋、ポリ袋、レジ袋関連 10866401 透明50P×60冊 規格袋5号0.08mm ポリバッグ オルディ ゴミ袋、ポリ袋、レジ袋
大特価!! ゴミ袋、ポリ袋、レジ袋関連 10866401 透明50P×60冊 規格袋5号0.08mm ポリバッグ オルディ ゴミ袋、ポリ袋、レジ袋
lavieen/abtr-1513696-9736-rKZ
8,526円 14,210円
オルディ 特厚 ポリ袋 規格袋 食品衛生法適合品 19号 透明 横40×縦55cm 厚み0.08mm 厚くて非常に丈夫な ビニール袋 L08-19 50枚入, オルディ 食品保存 ポリ袋 規格袋 ひも付き 透明 100枚入 9号 横15×縦25cm 厚み0.03mm 食品衛生法適合品 ビニール袋 ポリバッグ LR03-9, オルディ 特厚 ポリ袋 規格袋 食品衛生法適合品 12号 透明 横23×縦34cm 厚み0.08mm 厚くて非常に丈夫な ビニール袋 L08-12 50枚入, オルディ 特厚 ポリ袋 規格袋 食品衛生法適合品 12号 透明 横23×縦34cm 厚み0.08mm 厚くて非常に丈夫な ビニール袋 L08-12 50枚入, オルディ 食品保存 ポリ袋 規格袋 透明 12号 横23×縦34cm 厚み0.03mm , ポリ袋 手提げ付 半透明 縦46×横21×マチ13cm 50枚入 , オルディ 食品保存 ポリ袋 規格袋 透明 12号 横23×縦34cm 厚み0.03mm

ツルツルタイプの低密度ポリエチレン製、0.08mm厚の規格袋(ポリ袋)です。 サイズ 個装サイズ:24×23×23cm 重量 個装重量:8391g 素材·材質 LD(低密度ポリエチレン) 生産国 ベトナム そのまま置いて使える取り出しタイプです。 ツルツルタイプの低密度ポリエチレン製、0.08mm厚の規格袋(ポリ袋)です。 fk094igrjs そのまま置いて使える取り出しタイプです。 ゴミ袋、ポリ袋、レジ袋関連 オルディ ポリバッグ 規格袋5号0.08mm 透明50P×60冊 10866401 [商品ジャンル]日用品:キッチン·台所用品:キッチン消耗品:ゴミ袋·ポリ袋·レジ袋

ツルツルタイプの低密度ポリエチレン製、0.08mm厚の規格袋(ポリ袋)です。

サイズ個装サイズ:24×23×23cm
重量個装重量:8391g
素材·材質LD(低密度ポリエチレン)
生産国ベトナム
そのまま置いて使える取り出しタイプです。






ツルツルタイプの低密度ポリエチレン製、0.08mm厚の規格袋(ポリ袋)です。

fk094igrjs

そのまま置いて使える取り出しタイプです。

ゴミ袋、ポリ袋、レジ袋関連 オルディ ポリバッグ 規格袋5号0.08mm 透明50P×60冊 10866401

[商品ジャンル]日用品:キッチン·台所用品:キッチン消耗品:ゴミ袋·ポリ袋·レジ袋

オルディ 特厚 ポリ袋 規格袋 食品衛生法適合品 19号 透明 横40×縦55cm 厚み0.08mm 厚くて非常に丈夫な ビニール袋 L08-19  50枚入
オルディ 食品保存 ポリ袋 規格袋 ひも付き 透明 100枚入 9号 横15×縦25cm 厚み0.03mm 食品衛生法適合品 ビニール袋 ポリバッグ  LR03-9
オルディ 特厚 ポリ袋 規格袋 食品衛生法適合品 12号 透明 横23×縦34cm 厚み0.08mm 厚くて非常に丈夫な ビニール袋 L08-12  50枚入
オルディ 特厚 ポリ袋 規格袋 食品衛生法適合品 12号 透明 横23×縦34cm 厚み0.08mm 厚くて非常に丈夫な ビニール袋 L08-12  50枚入
オルディ 食品保存 ポリ袋 規格袋 透明 12号 横23×縦34cm 厚み0.03mm
ポリ袋 手提げ付 半透明 縦46×横21×マチ13cm 50枚入
オルディ 食品保存 ポリ袋 規格袋 透明 12号 横23×縦34cm 厚み0.03mm

大特価!! ゴミ袋、ポリ袋、レジ袋関連 10866401 透明50P×60冊 規格袋5号0.08mm ポリバッグ オルディ ゴミ袋、ポリ袋、レジ袋

営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

ガーデンパラソル ハンギングパラソル 大型 紫外線カット 新生活ユニカ/unika ホールソー 超硬ホールソー メタコアマックス35(Nタイプ) 日東工器製磁気ボール盤用 23.5mm MX35N-23.5 JAN:4989270481084

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

Maxlin Cable Cat6 Ethernet Cable for Gaming, 200ft White LAN Network Patch

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるゼンハイザー ダイナミックマイクロホン スーパーカーディオイド/スイッチ付 e 845-S【国内正規品】

IEEE1394接続 カートリッジ式DVD-RAM対応ドライブ パナソニック LF-D240JD

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

大特価!! ゴミ袋、ポリ袋、レジ袋関連 10866401 透明50P×60冊 規格袋5号0.08mm ポリバッグ オルディ ゴミ袋、ポリ袋、レジ袋

ガラス製品。「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

スリップオン z1000 2010-2016 炭素繊維 カワサキ Z1000 KAWASAKI カーボン 排気双方マフラー

【DEUS】オーストラリア発☆大人気アロハシャツ

コメント

アーペーセー A.P.C. 半袖 ロゴ Tシャツ H26943 COBQX LZZ M
SUPPLIES.RERU.AC.TH RSS