法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
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木材保護塗料 (油性)アリシスステイン16L ピニー ________カビ、腐朽にによる劣化防止、シロアリ、キクイムシなどの害虫による食害防止、紫外線による木材光劣化を防ぎます。 製造国:日本 成分:ビフェントリン(0.1%未満)、IPBC(0.5~0.75%)、トリアゾール系化合物(0.5~0.75%)、ヒンダードアミン系化合物(0.5~0.075%)、アルキド樹脂(9.0~10.0%)、顔料、添加物、石油溶剤等(残) 仕様:取扱説明は商品裏面に記載 おしゃれ きれい 便利 雑貨 一人暮らし お買い得 送料無料 直送品 アイデア防·殺虫

【メーカーより取り寄せ商品のため、在庫状況によっては欠品·廃盤の可能性があります。あらかじめご了承ください。】
【送り先が、「北海道」·「沖縄」·「離島」の場合、別途追加送料が発生します。ご注文前にお問い合わせください。】

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※色見本の色は木材などによっても実際の色とは若干異なります。

【取り扱い及び保管上の注意】
■取り扱い
·火気、静電気、衝撃火花などの着火源を生じないよう注意する。
·保護具を着用する。
·局所排気、全体換気を行う。
·この製品を使用する時に、飲食または喫煙をしないこと。眼や皮膚につけないよう注意すること。取り扱い後はよく手を洗うこと。
■保管場所
·十分管理された室内の冷暗所に密封して保管する。
·保管は食品等、他のものと区別して専用の場所に保管する。
·漏洩等による食品、飼料、水系等の汚染のない場所に保管する。
·消防法、条令に定めれられた指定数量を厳守する。
·最初の容器内でのみ保管すること。
·国際輸送法規で規定されている容器を使用する。

【応急処置】
■吸収した場合
速やかに新鮮な空気のある場所に移動させ、呼吸しやすい姿勢で休息させること。
■皮膚に付着した場合:
速やかに流水で洗い流した後、さらに石鹸でよく洗う。かぶれ等が見られる場合には、医師の診断を受ける。
■目に入った場合:
速やかに清浄な流水で15分以上洗眼する。必要に応じて医師の診断を受ける。
■飲み込んだ場合:
有機溶剤を含有しているので、無理に吐き出させたりせずに至急に医師の診断を受ける。

【漏洩時の措置】
·付近の着火源となるものは速やかに取り除く。
·風下で作業しない。
·環境中に放出してはならない。河川等に排出され、環境への影響を行なわないように注意する。
·乾燥砂、おがくず、ウエス(布)等で吸収させ、廃棄物処理業者に処分を委託する。











カビ、腐朽にによる劣化防止、シロアリ、キクイムシなどの害虫による食害防止、紫外線による木材光劣化を防ぎます。


カビ、腐朽にによる劣化防止、シロアリ、キクイムシなどの害虫による食害防止、紫外線による木材光劣化を防ぎます。

サイズ個装サイズ:24×24×35cm
重量個装重量:16300g
成分ビフェントリン(0.1%未満)、IPBC(0.5〜0.75%)、トリアゾール系化合物(0.5〜0.75%)、ヒンダードアミン系化合物(0.5〜0.075%)、アルキド樹脂(9.0〜10.0%)、顔料、添加物、石油溶剤等(残)
仕様取扱説明は商品裏面に記載
製造国日本

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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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剣道 竹刀袋 松勘工業 印傳調トンボ竹刀袋(3本入)「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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