法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
上品な イスカル 4002Y:IC908 GRIP 10個 IC908 ヘリグリップ チップ
上品な イスカル 4002Y:IC908 GRIP 10個 IC908 ヘリグリップ チップ
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13,734円 22,890円
ISCAR 6292379 - GRIP 3003Y IC908, GRIP - Heli-Grip Carbide Parting / Grooving Insert, 0.118, 日本製 イスカル セルフグリップ IC908 GFN IC908【10個】 3J

【メーカー】
●イスカルジャパン(株)

【仕様】
●ノーズR:0.2
●幅:4.0
●イスカル A チップ COAT

【材質·仕上げ】
●コーティング

【質量】
●0.000G

【ご注意】
·商品画像はサイズ違いや色違いを含む代表画像(イメージ)を使用している商品がございます。 
·モデルチェンジ等により仕様や色等の変更が生じる場合がございます。
·画像の商品数と販売数は異なる場合がございます。(例:画像が2本でも販売は1本単位等)
※販売単位が不明な場合は当店までお問い合わせくださ。

商品画像とサイズ·色が違う等での返品·交換はお受けできませんので
最終的な仕様等不明な点はメーカーHP等にてご確認くださいますよう、よろしくお願い致します。

【メーカー】
●イスカルジャパン(株)

【特長】
●一種類のチップで多用途の加工が可能です。外径深溝入れ、外径横引き加工、突っ切り加工、内径溝入れ、内径横引き加工、端面溝入れ、端面横引き加工すべてが一種類のチップで行えます。
●ねじれ刃構造のヘリグリップは、チップ長さ以上の加工が可能です。(加工深さがチップ長さに制限されません)
●使用工具本数が削減されます。加工時間が短縮されます。
●ドゥーグリップ(外径用)、ヘリフェース(端面溝用、右勝手のみ)のホルダーが共用できます。

【用途】
●多機能加工用

【仕様】
●ノーズR:0.2
●幅:4.0
●イスカル A チップ COAT

【材質·仕上げ】
●コーティング

【質量】
●0.000G

商品詳細はオレンジブックカタログ2021年の【 】をご参考下さい。


※オレンジブックカタログには、他メーカー製品の取扱いもございます。店内で同等品でも価格が異なって販売されている場合がございますので、あらかじめご了承ください。

ISCAR 6292379 - GRIP 3003Y IC908, GRIP - Heli-Grip Carbide Parting /  Grooving Insert, 0.118
日本製 イスカル セルフグリップ IC908 GFN IC908【10個】 3J

上品な イスカル 4002Y:IC908 GRIP 10個 IC908 ヘリグリップ チップ

営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

未来工業 FH-200N フリーホルソー■日本精器 ドレントラップ中圧用【2925869:0】

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

アルミ 丸棒 A1070BE-H112 120mm 長さ790mm

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるMellanox MCX312C-XCCT Connectx-3 Pro Network Adapter PCI Express 3.0 X

Marine City 316 ステンレススチール 4インチ カラビナ/クリップスナップフック クライミング/釣り/ハイキング用

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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CT351152Y ドラムカートリッジイエロー純正新品(富士ゼロックス)(DocuPrint CP500d)「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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