法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
お気に入り 新作★Jimmy BLK スクープヒールパンプス レザー MARCELA85 Choo パンプス
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76,160円 108,800円
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新作★Jimmy Choo MARCELA85 レザー スクープヒールパンプス BLK(59661199)

■ Jimmy Choo ■ 

エレガントなデザイン&抜群の履き心地でセレブを魅了するUK発の靴ブランド

JIMMY CHOO(ジミー・チュー)は、1996年5月にデザイナーのジミー・チュウと英国版「VOGUE」の編集者であったタマラ・メロンによって共同で設立され、イギリスのシューズ&バックブランド。履き心地の良いジミーチュウのシューズは世界中の女優や著名人などセレブに愛用されている。星のスタッズ付シリーズなども各国で品薄になるほどの人気。


**直営店のファイナルセール商品を出品しております。即売率が早く、再入荷もございません。SALEは不定期に終了致しますので、ご注文をご検討の際は、お早目のご購入をお勧めいたします。直営店に在庫確認をしてからお客さまのご注文を承っております。最新在庫状況を確認いたしますので、ご購入前に「問い合わせ欄」からお問合せください**

MARCELA パンプスはシャープでアシンメトリーなスクエアトゥと、個性的なスクープヒールでバランスよく仕上がっています。

<スタイル> パンプス

<素材> キッドレザー

<サイズ> ヒール高さ5cm
IT 34/ US 4 / 21cm
IT 34.5/ US 4.5 / 21.5cm
IT 35/ US 5 / 22cm
IT 35.5/ US 5.5 / 22.5cm
IT 36/ US 6 / 23cm
IT 36.5/ US 6.5 / 23.5cm
IT 37/ US 7 / 24cm
IT 37.5/ US 7.5 / 24.5cm
IT 38/ US 8 / 25cm
IT 38.5/ US 8.5 / 25.5cm
IT 39/ US 9 / 26cm
IT 39.5/ US 9.5 / 26.5cm
IT 40/ US 10 / 27cm
IT 41/ US 11 / 28cm
IT 42/ US 12 / 29cm
*Jimmy Choo公式サイト、サイズ表参照

=ブランド直営店、ブランドアウトレット店、または、正規取扱店のみから買付けしております。日本国内ブランド店にてアフターケアもOKですので、ご安心してお買い物ください

=モニター環境によってお色や質感が異なって見える場合がございます。
 予めご了承ください

=4つの補償制度=
「本物補償」「返品補償」「初期不良補償」「紛失補償」
無料鑑定サービス、イメージと違う、サイズが合わない、郵送中の商品の紛失等が補償されます。
当店では、常にBUYMA「あんしんプラス」推奨しております。
ご注文前に、下記URLをご参照ください。


◆お取引について重要な事柄が記載されております。ご購入前に必ず「お取引について」をお読みください◆

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〜商品ご到着しましたら、購入リストページより『取引完了手続き』をお願い致します




新作☆Jimmy Choo MARCELA85 レザー スクープヒールパンプス BLK
ジミーチュウ パンプス エナメル レザー ヒール 高め 8cm ハイヒール
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お気に入り 新作★Jimmy BLK スクープヒールパンプス レザー MARCELA85 Choo パンプス サイズを選択してください:IT40/US10/27cm(27cm以上)

営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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