法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
優れた品質 Louis Vuitton ポルトフォイユ・イリスコンパクト マヒナ ピンク 折りたたみ財布
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Louis Vuitton ポルトフォイユ・イリスコンパクト マヒナ ピンク(81897543)

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◇---※ご注文前にお問い合わせが必要な商品です---◇
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※こちらの商品はご到着時に関税が発生する場合が
ございます。詳しくはお問い合わせくださいませ。



■商品説明
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モノグラムのパーフォレーションを施したルイ・
ヴィトンならではのしなやかなマヒナ・レザーを
使用した、あらゆるバッグにすっきりと収まる
コンパクトな財布「ポルトフォイユ・イリス
コンパクト」。
柔らかく丸みを帯びたフラップを開くと、
クレジットカード用のスロットや小銭用の
ファスナー式ポケットなど機能的な内装を
備えています。


■商品名
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PORTEFEUILLE COMPACT IRIS
ポルトフォイユ・イリス コンパクト


■素材
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マヒナ・レザー(皮革の種類:牛革)
ライニング:レザー(皮革の種類:牛革)
金具(色:シルバー)


■仕様
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カード用ポケットx5
ファスナー式コインケース
まち付きコンパートメント
フラットポケット




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◇------- BUYMAで知っておくべき『豆知識』-------◇
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■完売後は ” なかなか入荷しない "??

豆知識:
よく店員さんなどから聞く、商品の「再入荷」。実は
”再販はなかなかされない"って知っていましたか?

☆欲しい商品は早めにお問い合わせしましょう。


■「一番安いのを買おう」は危ない!

豆知識:
安い配送、安い梱包、安い商品は危険がつきもの。
実は、海外の3/1以上の国々で『配送が非常に雑』
という特徴があります。
実際にBUYMAでも、この配送トラブルがあとを
絶えないとか。。

☆海外のブランド製品を買うときは、価格が高めで
しっかり対応してくれるお店を選びましょう◎


■日本人対応が安心♪

豆知識:
日本人のみで対応してくれるショップは特に安全◎
しっかり知識を身につけて、安心安全なお買い物を。

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【Louis Vuittonのおすすめ商品♪】




ご不明な点などはお気軽にお問い合わせください。


縦: 9.5cm
横: 12.5cm
厚み: 3.0cm





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□----------------- よくある質問 Q&A -----------------□
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Q. 注文後に完売しないか不安です。。。

A. 「即日買付」と「事前取り置き」が可能です
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当店は注文確認後「即日」で買付を行います。
※ご注文前の取り置きが可能な場合もございます。


Q. 商品に傷がないか心配です。。。

A. 日本人スタッフが厳重に検品、梱包を行います
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当店は、日本人スタッフが買付から発送までの全ての
作業を担当し、万事な状態で発送しております。


Q. 届くのが遅かったり、安全面が心配です。。。

A. 大手配送業者を利用し、早く安全にお届けします
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配送機関は、DHLをはじめとしたその国で最適の
大手配送業者のみを利用し、迅速かつ安全に商品を
配送致します。





□----- 転売(買取)店舗での購入は危険?? -----□

都内などでよく見かけるエルメス専門店やその他
買取店などの転売系店舗は、デメリットが多く、
さまざまな危険が潜んでいます。


■価格高騰が激しすぎる
■偽物の危険性が高い
■仕入れ国が限定され、品揃えが少ない
■品質に問題が多い


他にも転売店舗での購入はデメリットはいっぱい。。
高価な買い物は、ブランド店とBUYMAで安全に。

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【世界最高峰】老舗ブランド ”Louis Vuitton”

SPEEDY(スピーディ)やSAC PLAT(プティット・
サックプラ)のバッグ、モノグラムアンプラントや
ダミエ(/アズール)、エピやカプシーヌ、ツイスト
のバッグなどは世界で多くの支持を集めています。

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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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