法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
新しいエルメス モダンスタイル 5尺長方形(90×150cm)天板対応 掛布団&敷布団2点セット(カバーは別売) ストライプサテンカバー&防ダニこたつ布団シリーズ こたつテーブル
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9,018円 15,030円
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※配達先が「沖縄·離島·北海道」の場合、
別途お見積いたしますので、お問合せください。
また、沖縄·離島で配達不可地域がある場合もございます。
























[サイズ]
*正方形
カバー:(約)205×205cm
掛け布団:(約)185×185cm
敷き布団:(約)190×190cm
適応こたつ机天板サイズ:75〜80×75〜80cm

*4尺長方形
カバー:(約)205×255cm
掛け布団:(約)185×235cm
敷き布団:(約)190×240cm
適応こたつ机天板サイズ:75〜80×105〜120cm

*5尺長方形
カバー:(約)215×255cm
掛け布団:(約)205×245cm
敷き布団:(約)190×240cm
適応こたつ机天板サイズ:80〜90×120〜150cm

*6尺長方形
カバー:(約)215×295cm
掛け布団:(約)205×285cm
敷き布団:(約)190×270cm
適応こたつ机天板サイズ:80〜90×150〜180cm

【生地】
[カバー]
側地:綿 50%、ポリエステル 50%

[こたつ布団]
掛け布団:(表地·中わた·裏地)ポリエステル100%
敷き布団:(表地·中わた·裏地)ポリエステル100%

【生産国】
中国

【注意事項】
※サイズは概算です。
※洗濯時に若干色落ち·色移りする場合がございます。洗濯をする際は、カバーのみで洗濯をしてください。
※洗濯の際は、本商品の洗濯表示及び洗濯機の容量をご確認下さい。サイズによっては、ご家庭の洗濯機では洗えない場合があります。その場合は専門店にてご洗濯ください。
※素材の特性上、ご使用中及びお洗濯中の摩擦により毛玉が発生したり毛羽が抜けることがございますが、ご使用に差し支えありません。なお、お洗濯の際は屑取りネット及び洗濯ネットをご使用ください。
※色落ち、色移りする場合がございますので、洗濯の際は、他の洗濯物とは分けてお洗いください。
※着衣との接触により、衣類等に毛玉ができやすくなることがあります。
※素材の特性上、毛玉が発生する場合がございます。その発生を完全に防止する事はできませんのでご了承ください。
※本商品の敷き布団は、ラグやホットカーペットカバーとしてもお使いになれます。なお、本商品は滑り止め加工をしておりません。滑りやすい場合は、滑り止めシートなどの使用をおすすめします。また、床暖房に対応しております。
※本商品は、コンパクト梱包でお届け致します。届きましたら、まず、陰干しして、布団に空気を入れてください。
※開封後、まれに匂いが気になることがありますが、その際には風通しの良いところで陰干ししてください。
※商品の色をできる限り再現するよう撮影をしておりますが、お使いのモニターにより、色の見え方が異なる場合がございます。
※デザイン、仕様は予告なく変更する場合がございます。あらかじめご了承ください。

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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

【法人様限定】【受注品】東芝 LEKD1538017L2-LS9 LEDダウンライト 防湿・防雨形 埋込穴φ200 非調光 電球色(2700K)コンテッサ セコンダ エクストラハイバック シルバー/グレー/クッション 小型ヘッドレスト デザインアーム CC4CGA オカムラ

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

Nikon ミラーレス一眼カメラ Nikon 1 (ニコンワン) V1 (ブイワン) 薄型レンズキット ホワイトN1 V1ULK WH

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるPING(ピン) GLIDE FORGED ダイナミックゴールド S200 (58°)

い草ラグ 花ござ カーペット ラグ 8畳 格子柄 市松柄 『ピーア』 ブラウン 団地間8畳 (約340×340cm)

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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(まとめ)北越コーポレーション 紀州の色上質A4T目 薄口 みどり 1冊(500枚) 〔×2セット〕〔沖縄離島発送不可〕「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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