法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
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Ralph Lauren Purple Label
(ラルフローレンパープル)より
テリードローストリングショートのご紹介です。

上質な素材と上品なデザインで普段のコーディネートを
ワンランク上のスタイルへと誘うハーフパンツ。

贅沢で柔らかいオーガニックコットン生地に
バックポケット上のロゴがアクセントになった
このブランドらしいリュクスな存在感を放つ逸品。

カジュアルからきれいめまで幅広く馴染む
洗練されたデザインが大人の魅力を引き立ててくれる
頼もしい存在に。

落ち着いた色合いで上品を纏う、
タウンユースはもちろん、
ちょっとしたお出かけでもスタイリッシュに決まる
大人の風格漂うトップスです。


優雅で洗練されたスタイルで
ワンランク上の大人カジュアルを
演出してみてはいかがでしょうか。


【商品名】
Terry Drawstring Short

【商品詳細】
・簡単にフィット
・リブ付き巾着ウエストバンド
・サイドの縫い目ポケット
・右後ろのパッチポケット
・バックポケットの上にロゴ刺繍
・イタリア製

【素材】
・コットン

【買付について】
買付先はブランド直営店、有名百貨店、
有名セレクトショップなどの正規取扱店です。

100%新品・正規品ですので、安心してお求めください。

【関税について】
日本国内より発送する商品:関税はかかりません。

海外より発送する商品:お品物をお受け取りになる場合、
関税のお支払いが発生する場合がございます。

その場合、BUYMA規定によりお客様のご負担と
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関税について、詳しくはこちらをご覧くださいませ。
http://qa.buyma.com/buy/3105.html

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 世界各国にてお探しいたします。
 
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・スマートフォンやパソコンのモニターによっては
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・モデルの身長は185cm、Mサイズ着用


ご注文確定後に買い付けいたします。

在庫状況によっては買付地や価格が変更になる場合がございます。

ご注文前にお問い合わせより、在庫の確認をお願いいたします。


Ralph Lauren Purple Labelアイテムはこの他にも多数取り揃えております。


また、その他のパンツ・ボトムス類からご覧いただけます。













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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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【Kate Spade New York】Holland Watch KSW1414 海外限定「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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onaka
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