法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
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21,000円 70,000円
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GIVENCHY ブランドロゴ入り スニーカー クリア(78781428)

『GIVENCHY(ジバンシィ)
 ブランドロゴ入り スニーカー ブルー×イエロー』


透明感のある素材が普段のコーデを足元から格上げ
してくれるスニーカー。

フロントのロゴがさりげなく上品なアクセントに。

さらっと履きこなしていただくだけで一気に
オシャレ度がグッと上がります。

キレイ目からカジュアルスタイル、ストリートまで
幅広く対応してくれる優れもの。

大人の余裕さえ感じられる、スタイリッシュな男性
にぴったりのシューズです。



§あんしんプラス§
BUYMAの提供する補償制度「あんしんプラス」にご加入
いただく事を推奨しております。

【補償内容】
 ・本物鑑定
 ・返品保障(対象カテゴリのみ)
 ・初期不良保障
 ※詳細は以下よりご参照くださいませ




_____________________________________________________
   ご注文前にご参照くださいませ
_____________________________________________________

※ご注文前に「お取引について」タブ、もしくは
ボタンよりお取引に関するご確認事項をご参照いただけ
ますと幸いでございます。


【”関税”に関しまして】
海外に常駐している日本人スタッフにより、「買い付け」
および「検品」後にお客様の元に商品を発送させていただき
ます。

そのため、商品到着時に関税が請求される場合がございます。

※BUYMAの規約や法律にもございます通り、関税が請求され
ました場合は、お客様のご負担となります事ご了承ください
ませ。


【商品ご到着までの流れに関しまして】
①ご注文頂いた後、買い付け(2〜7日前後)
②海外スタッフによる検品(海外) ⇒ お客様へお届け(7日前後)
※配送業者の配送状況によっては稀に遅延の可能性がございます


【買付先に関しまして】
世界各国の直営店、正規取扱店、百貨店等から商品の買い付け
をさせていただきます。
在庫状況によっては買い付け地(都市や国)が変更となる場合
がございます。


【在庫のご確認やその他ご不明点等ございましたら、、】
「在庫確認・お問い合わせをする」より遠慮なくお問い合わせ
くださいませ。当日中にご返信をさせていただきます。


§サイズ§
39.0 … 24.0cm相当
40.0 … 25.0cm相当
41.0 … 26.0cm相当
42.0 … 27.0cm相当
43.0 … 28.0cm相当
44.0 … 29.0cm相当
45.0 … 30.0cm相当
※公式サイトを参考にしております。

§商品説明§
ブランドロゴ

§カラー§
クリア

※在庫数に限りがございますため、事前に在庫状況をお問い
合わせいただけますと幸いでございます。



↓この他にもGIVENCHY(ジバンシィ)のアイテムを多数取り揃えております。



↓その他靴類の商品からご確認いただけます。



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【安心発送】 GIVENCHY クリア スニーカー ブランドロゴ入り スニーカー サイズを選択してください:41.0(26cm)

営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

BOTTEGA VENETA Cassette レザーカードケース[TATRAS] タトラス CIMA レディス ダウンジャケット ロゴ ファー

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

★TOM FORDトムフォード★TOBY-02 TF901 スクエアサングラス

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるTOM FORD★鮮やかブルー エレガントでフェミニン サテンドレス

#Moncler# アニマルプリントカーディガン

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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ラコステ LACOSTE クオーツ メンズ 腕時計 2010979「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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