法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
全国宅配無料 い草 〔リビング〕〔代引不可〕トップセラー 調湿 防臭 抗菌 耐久性抜群 日本製 約348×352cm〕 江戸間8畳 グリーン 〔ブロック柄 花ござ/ラグマット カーペット、ラグ
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21,296円 38,720円
イケヒコ い草ラグ 花ござ カーペット ラグ 8畳 『DXピーア』 団地間8畳 幅3400×奥行3400mm ブルー 4323928 1枚(直送品), ≪人気≫【ポイント10倍】純国産 い草花ござカーペット 『ブロック , 国産い草ラグカーペット DXランクス 夏用 ラグマット 柳川花ござ NHKあさイチ Ranks リビング ダイニング センターラグ IKEHIKO 池彦|イケヒコ公式通販, ≪人気≫【ポイント10倍】純国産 い草花ござカーペット 『ブロック , 国産い草ラグカーペット DXランクス 夏用 ラグマット 柳川花ござ NHKあさイチ Ranks リビング ダイニング センターラグ IKEHIKO 池彦|イケヒコ公式通販, 国産い草ラグカーペット DXランクス 夏用 ラグマット 柳川花ござ NHKあさイチ Ranks リビング ダイニング センターラグ IKEHIKO 池彦|イケヒコ公式通販, 国産い草ラグカーペット DXランクス 夏用 ラグマット 柳川花ござ NHKあさイチ Ranks リビング ダイニング センターラグ IKEHIKO 池彦|イケヒコ公式通販

【商品名】 い草 花ござ/ラグマット 【ブロック柄 グリーン 江戸間8畳 約348×352cm】 日本製 耐久性抜群 抗菌 防臭 調湿 〔リビング〕 【ジャンル·特徴】 ブロック柄 和風 シンプル 湿度調整 耐久性 国産 日本産 イ草 花ござ ラグマット 絨毯 フロアマット ラグカーペット 敷物 敷き物 居間 フローリング 床 和室 洋室 リビング ダイニング 子供部屋 引っ越し 引越し 新居 新生活 1人暮らし 一人暮らし プレゼント 贈り物 ギフト お祝い お誕生日 インテリア雑貨 らぐまっと じゅうたん ふろあまっと らぐかーぺっと しきもの いぐさ イグサ はなござ 花茣蓙 花ゴザ はなござ

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■サイズ·色違い·関連商品








■江戸間8畳 348×352cm グリーン[当ページ]





■商品内容



シンプルで飽きのこないブロック柄のい草カーペットです。国産(九州産)のい草を使用しています。一本一本が太く、表皮が厚く繊維がキメ細かいので弾力性があり、耐久性に優れています。い草には空気の自然浄化作用、湿度の調節作用などがあります。また汚れにくく、使用するうちに黄金色に変化し味が出ます。い草に青森ヒバ加工を施しています。(抗菌、防臭効果)


■商品スペック



【サイズ】
約348×352cm 江戸間8畳

【原産国】
:日本製(純国産)

【素材】
:い草(九州産) ※紋織
ヘリ:綿85%、麻15%

【特記事項】
画像のカラー·サイズ·セット内容とは異なる場合がございます。
商品名のカラー·サイズ·セット内容をご確認下さい。

【配送日時指定について】
·この商品は、配送希望日と時間帯をご指定可能です。
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■送料·配送についての注意事項



●本商品の出荷目安は【4 - 6営業日 ※土日·祝除く】となります。

●お取り寄せ商品のため、稀にご注文入れ違い等により欠品·遅延となる場合がございます。

●本商品は同梱区分【TS2414】です。同梱区分が【TS2414】と記載されていない他商品と同時に購入された場合、梱包や配送が分かれます。

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●大型商品のため、複数購入時は追加送料がかかる場合がございます。

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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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組立設置付 日本製・布団が収納できる大容量収納畳連結ベッド 陽葵 ひまり ベッドフレームのみ 美草畳 ワイドK200 29cm[4D][00]「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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