法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
100%安い ベースライト iDシリーズ パナソニック 40形 後継品) (XLX440SLWTLE9 XLX440SLWPLE9 LED(白色) スリムベース ベースライト
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9,541円 15,902円
パナソニック 一体型LEDベースライト iDシリーズ ライトバー 40形 集光プリズムタイプ 一般タイプ 5200lmタイプ 出力固定型 昼白色  AC100V‐242V 本体別売 NNL4500SNTLE9 | わがと照明, 照明器具 天井照明 パナソニック 4000lm ledベースライトの人気商品 , パナソニック 埋込形一体型LEDベースライト iDシリーズを激安販売 世界電器, パナソニック 一体型LEDベースライト iDシリーズ ライトバー 40形 集光プリズムタイプ 一般タイプ 5200lmタイプ 出力固定型 昼白色  AC100V‐242V 本体別売 NNL4500SNTLE9 | わがと照明, 照明器具 天井照明 パナソニック 4000lm ledベースライトの人気商品 , パナソニック 一体型LEDベースライト iDシリーズ ライトバー 40形 集光プリズムタイプ 一般タイプ 5200lmタイプ 出力固定型 昼白色  AC100V‐242V 本体別売 NNL4500SNTLE9 | わがと照明, ledベースライト 天井照明 パナソニック 照明器具の人気商品・通販

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パナソニック XLX440SLWPLE9 XLX440SLWT LED(白色) NNLK42525J

XLX440SLWPLE9 商品説明
商品説明
【注意事項】:商品名に(○○ 相当品/後継品)と記載の商品は過去の品番の類似商品です。価格·仕様·サイズ·デザイン等大きく異なる場合がございますので、ご購入前に必ずメーカーHPにて本商品の仕様をご確認くださいますようお願いいたします。

電圧:100-242V
消費電力:25W
(固有)エネルギー消費効率:140.8lm/W
色温度:4000K
Ra:Ra83
XLX440SLWPLE9 商品の仕様
メーカー / 型番
XLX440SLWPLE9 パナソニック ベースライト 40形
商品カテゴリ
照明器具 施設用照明器具 ベースライト 直付型 通販
カラー区分
スリムベース
ランプ色
LED(白色)
合計W数
25
ランプ·W数
LEDライトバー
取付方法
取付·電気工事が必要です。

■XLX440SLWPLE9の取付方法

本体サイズ
幅250·長1250·高53
主な仕様
直管形蛍光灯FLR40形2灯器具相当
シリーズ名
iDシリーズ
XLX440SLWPLE9 パナソニック のお買物コンシェルジュ

※本商品は、メーカー取り寄せのため、欠品している場合がございます。

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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

伸銅 砲金 (BC6) 丸管 外径 130mm × 肉厚 15mm  600パーム(Palm) ライフジャケット グリーンTeal XS/S ペイト Peyto 12639

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

宅配便不可 遠藤照明 ERK9124WA+RAD-456WC 『ERK9124WA+RAD-456WC』 ベースライト 一般形 LED

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるモダンソリッド 水平多関節アーム LA-51AC-2Q シルバー

ナカバヤシ ラミネートフィルム 1000枚 216×303mm A4 59636

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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(サンデーアフタヌーン) Sunday Afternoons ジャスパーハット レイブン XLサイズ並行輸入品「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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