法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
注目の 日研工作所:底付穴用 φ4.60mm FMS-DLC DLCコート Sシャンク 超硬ミルリーマ ドリル部品
注目の 日研工作所:底付穴用 φ4.60mm FMS-DLC DLCコート Sシャンク 超硬ミルリーマ ドリル部品
honeycomb/geggeiedfhiifi-sirsv-67-RY2
21,841円 39,710円
FMS|超硬ミルリーマ|リーマシリーズ一覧|株式会社日研工作所は , FMS|超硬ミルリーマ|リーマシリーズ一覧|株式会社日研工作所は , リーマシリーズ一覧|株式会社日研工作所は、工作機械関連の機器の製造 , FMS|超硬ミルリーマ|リーマシリーズ一覧|株式会社日研工作所は , 日研 リーマー】のおすすめ人気ランキング - モノタロウ, 日研 リーマー】のおすすめ人気ランキング - モノタロウ

日研工作所:底付穴用 超硬ミルリーマ Sシャンク DLCコート FMS-DLC φ4.60mm

·商品は弊社女性スタッフが1点1点丁寧に検品して発送しておりますが、万が一当社原因による商品の欠陥や不良などがあった場合には、返品·交換を受け付けさせていただきます。その際は商品到着後、3日以内にご連絡ください。商品到着後3日を過ぎた場合は返品·交換対象外となりますのでご注意ください。なお、お客様都合によるキャンセル·返品·交換は受け付けておりませんので、ご了承ください。

繁忙期のご注文及び海外からの輸入商品は通常以上に発送までお日にち頂く場合がございます。

·日時指定や急ぎの出荷には対応しておりませんのでご了承下さい。

·商品パッケージについては予告なく変更となる場合がございます。あらかじめご了承ください。



·識別コード:F453QJXC7Q
·管理番号:bdhai

FMS|超硬ミルリーマ|リーマシリーズ一覧|株式会社日研工作所は
FMS|超硬ミルリーマ|リーマシリーズ一覧|株式会社日研工作所は
リーマシリーズ一覧|株式会社日研工作所は、工作機械関連の機器の製造
FMS|超硬ミルリーマ|リーマシリーズ一覧|株式会社日研工作所は
日研 リーマー】のおすすめ人気ランキング - モノタロウ
日研 リーマー】のおすすめ人気ランキング - モノタロウ

注目の 日研工作所:底付穴用 φ4.60mm FMS-DLC DLCコート Sシャンク 超硬ミルリーマ ドリル部品 ギフトラッピングのご希望:希望する

営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

プロポーションチェア 替えカバー付特別セット レモン色 補助クッション付 バランスチェア リビング学習 学習椅子 子供 学習机 宮武製作所 CH-889CK3M トライザクト のりつきディスクロール #6000相当 500枚入り ▼835-9045 266L 2 DR500 32XNH 1ロール

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

ミズノ mizuno K2MJ5D01-96 BG8000II バイオギアロングタイツ レディース 【L】 (ブラック×ピンク)

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定める【メーカー直送】コクヨ/M4 ブラックシェルアルミ脚可動肘 ブルー ポリウレタンキャスター【代引不可】【組立・設置・送料無料】

同梱不可 美濃クラフト 焼き物表札 タイル TL-33

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

注目の 日研工作所:底付穴用 φ4.60mm FMS-DLC DLCコート Sシャンク 超硬ミルリーマ ドリル部品 ギフトラッピングのご希望:希望する

特別価格Moen T8375NH, Chrome好評販売中「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

特別価格ePadlink ePad-ink シグネチャーパッド USB VP9840好評販売中

クリスチャンルブタン 22SS カラスキーコスメポーチ ブラック

コメント

Nike Air Force 1 Low Travis Scott Cactus Jack TD ベビー
SUPPLIES.RERU.AC.TH RSS