法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
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☆すぐ届く2〜6日☆
☆直営店または正規取扱店ラッピング包装にてお送り☆
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■商品説明

【マルチストライプトリムインサイド】

インテリアにあしらったマルチストライプが印象的なキーケース。
素材にはソフトなシープスキンを使用し、ポール・スミスらしい色とりどりのカラーリング展開となっております。
肌目の良さを活かした、セミアニリン仕上げのスムース素材を使用し、テクスチャーにもこだわりました。
敢えてコシを持たせた鞣しを施すことで、透明感と肌目の良さがより際立つ仕上げとなっております。

落ち着いた色合いのキーケース。
男女問わずご使用いただけるため、プレゼントにも最適です。

中国製

※天然皮革の為、摩擦や水分付着により色落ち、色移りすることがあります。
※汗や湿気等水分を含んだ衣類等との摩擦、密着による色落ち、色移りにも十分注意してください。
※水濡れした場合は柔らかい布で叩くように水分を取り除き陰干ししてください。


▼このような用途でお探しのお客様に▼
お誕生日、クリスマス、 バレンタインデー、ホワイトデー、
卒業祝い、入学祝い、就職祝い、結婚記念日、父の日、
母の日、敬老の日などイベントやお祝いのプレゼントに。
20代 30代 40代 50代 年代問わずお薦めです。

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◆お手数ですが、購入前に必ず「お取引について」をお読みくださいませ。

◆ご注文の前に必ず【在庫確認】をして下さいますようお願い致します。

◆こちらの商品は『国内発送』『関税・送料込み』です。【追跡サービス付き】
 在庫状況により海外買付にてご提案をする場合があります。
 その場合の関税はお客様ご負担となりますが、
 ご希望の場合は当方で関税手続きを代行することも可能です。

◆『あんしんプラス』へのご加入をオススメしております。

"[本物保証制度][返品補償制度][初期不良補償制度][紛失補償制度]が
付帯する「あんしんプラス」へのご加入を
お勧めいたします。"


◆返品保証制度
サイズが合わない、イメージが違った等の際にご利用ができます。
配送中の紛失や商品代金の補償適用などございますので、
ご注文時に選択いただくとより安心です。
http://help.buyma.com/useful/4937/

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▼在庫なしや表示のないお色やサイズもタイミング次第でご用意できる場合ざいますので、お気軽にお問い合わせください▼

■商品名
マルチストライプトリムインサイド キーケース

■カラー
ライトグリーン
オレンジ

■仕様・素材
羊革

縦:6.3cm
横:11.2㎝
厚み:2.5cm

■品番
883595

■付属品
ブランド仕様のギフトラッピング(ショッパー付き)にてお届けします。








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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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Epson PowerLite 430 Business Projector (XGA Resolution 1024x768) (V11H46902並行輸入品「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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