法務力の鍛え方（その１）「事実関係を整理する力を身につける」

【メーカー直送】 イス アンティーク調 ナポレオンチェア【ホワイト/カスタムカラー】1脚単体 ダイニング ウェディング 椅子 カフェ デザイン 人気 スタッキング おしゃれ ダイニングチェア

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1850〜1870年代にデザインされた歴史あるナポレオンチェア。古代ローマやギリシアの古典モチーフをそのままに復刻致しました。 積み重ねが出来るスタッキングチェアなので収納もコンパクトにまとまります。 同シリーズの色違いでコーディネートしても空間にメリハリが生まれる人気商品です。

天然木を使用しているためパーツごとに表情や色合いが異なることがございます。予めご了承ください。
キズ、色むら、へこみ、塗装ヒビや補修跡がございます。アンティーク調の加工を施しておりますので風合いとしてお楽しみください。

こちらの商品はマイナーチェンジの新タイプとなっております。 サイズや形等、以前のモデルから変更点がございますので、前タイプと全く同じ商品ではございません。 ご注意ください。

【サイズ】W395/D470/H890/SH470【素材】ベルベット or ファブリックレザー/木（脚：ブナ材、背·座面等の板材：合板）

※モニターの発色の具合によって実際のものと色が異なる場合がございます。

■商品について■個体差·生産時期·商品毎などに、色や形や木目·質感·塗装に若干の違いがございます。その他仕様変更等で以前の商品と仕様が異なる場合もございますのであらかじめご了承下さい。また、お使いの端末や閲覧環境により、写真と実物の色味や質感が多少異なって見えることがございますのであらかじめご了承下さい。その他ご不明な点がございましたら、お問合せ下さい。■配送について■1.配送は弊社指定の委託業者にて承ります。配送業者のご指定は出来かねます。2.商品は軒先配送でのお引き渡しとなります。3.大型家具をお求めの際は、事前に必ず搬入経路をご確認下さい。搬入経路や出入口の幅·高さ·構造によっては搬入できない恐れがございます。4.商品の開梱·設置·残材引き取り·組み立て等は承っておりません。5.午前、午後の指定は可能ですが、時間指定は出来かねます。(一部地域除く）6.天災や交通状況·配送会社など予測不能な事情により、日時が前後する場合がございます。また、離島などにつきましてはご注文時、ご相談させて頂く場合がございます。

目次

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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました！」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

・商流が複雑である

・受発注書だけで契約書がない

・契約書はあるものの曖昧である

・リンナイ 側方排気アダプタ ROP-U305 （23-3112） ROPU3052022 ASUS R565EA VivoBook Laptop 15.6” FHD Touchscreen Intel 11th Gen Dual-Core i3-1115G4 8GB DDR4 RAM 256GB PCIe SSD HDMI WiFi AC BT Backlit Keyboa

・先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

と

の２つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

・複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

・契約書に定める「0.75 Ton Lever Hoist Lift Length: 15'， OverLoad Protection: With Overload Protection

・LeeDee 2WAYキャリーバッグ キャスター付き クレイ 機内持ち込みサイズ

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには？

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています（下記の記事もご参照ください）。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば「相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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