法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
2021年春の DLP限定 ネックレス スティッチ Arribas ネックレス・ペンダント
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9,720円 16,200円
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DLP限定 Arribas スティッチ ネックレス(78175803)

DLP限定 Arribas スティッチ ネックレス Disney

Disneyland Paris(ディズニーランドパリ)内にて販売しておりますスティッチのネックレスのご紹介です。

散りばめられたストーンはスワロフスキーのもの!
高級感溢れる素敵なネックレスです!

商品価格:14500円(関税込み)

配送料金:250g 追跡あり

丁寧に梱包はさせて頂きますが、配送時の破損等はバイマ規定により補償はいたしませんので、安心パックへのご加入など検討をお願いします。

ヨーロッパ限定リリース商品多数
その他ぬいぐるみなど限定品を販売しております。
送料は同梱量により追加になる場合がございます。
是非ともお気軽にご相談ください。

ご入金後のご発注になりますので、よろしくお願いいたします。

【在庫確認のお願い】通常、注文後買付けになります。ご注文前に一度在庫確認のお問い合わせをお願いします。
【すべて100%本物】商品はすべてブラントの直営店か正式取扱いより買い付けています。
日本では手に入らないものをお得にショッピングしてください。
気になる方は 鑑定サービスをご利用ください↓


【発送ついてのご案内】
コロナウィルスによる遅延が発生する場合がございます。
商品に応じてフランス及びイギリスからの発送となります。
基本送料込みの価格となっておりますが、
関税等諸税のご納税はバイマ規定により、お客様ご負担にてお願い申し上げます。
※ご注文前に必ず在庫確認のご連絡をください。
※サイズ違いやイメージ違いの交換返品等は、一切行っておりません
※新品、正規品のみ取り扱っております♪
※モニターによっても色の違いが発生することがあります。
※注文を頂いてから仕入れ致しますので、こちらの商品は発送までに6日程かかります。
※小型小包郵便の場合には、発送から10-14日所要(現在コロナの影響で遅延する場合もございます)

【お取引について】
スムーズなお取引のためにも、別途「お取引について自己紹介」をご購入前にご一読ください。

BUYMAのあんしんプラスご加入を推奨しております。
あんしんプラスは紛失補償、本物保証などといった保証制度があり、ご購入時にオプションとして付け加えが出来ます。
詳しくはコチラ→http://www.buyma.com/contents/safety/
紛失破損については当社では補償(ご返金対応)はいたしかねます。
バイマ規定によりお客様ご自身での保険加入をお願いいたします。
梱包や配送は万全をつくしております。


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2021年春の DLP限定 ネックレス スティッチ Arribas ネックレス・ペンダント 0:色指定なし

営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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関税込♪ ALIGHIERI ゴールド パール ドロップ ネックレス「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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