法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
でおすすめアイテム。 エレコムCat7対応ツメの折れないLANケーブル 1本〔×2セット〕〔送料無料〕 BM50 LD-TWST ブルーメタリック 5.0m LANケーブル
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6,650円 11,084円

【商品名】 (まとめ)エレコムCat7対応ツメの折れないLANケーブル 5.0m ブルーメタリック LD-TWST/BM50 1本【×2セット】 【ジャンル·特徴】 ツメ折れ防止プロテクタと屈曲に対する耐久性が高い素材のコネクタを採用したダブル構造で、通常の使用環境ではツメが折れないLANケーブル

■商品内容



【ご注意事項】
·この商品は下記内容×2セットでお届けします。

●ツメ折れ防止仕様のブルーメタリック·5mのLANケーブルです。
●10G BASE-Tに完全対応、高速で安定したネットワーク環境を実現します。
●遮蔽効果に優れ、EMI(電磁妨害)対策が必要とされる医療施設、機械室·AOルームでの敷設にも適しています。
●隣り合ったケーブル間で発生するノイズ干渉により起こるエラー(エイリアンクロストーク)を防ぐ二重シールド構造を採用。
●サビなどに強く信号劣化を抑える金メッキシールドプラグを採用しています。ツメ折れによるケーブルの脱落が防げ、長期にわたってしっかりとLANポートに固定することができます。ケーブルの外皮には、火災の延焼原因になりにくい難燃性素材を使用しています。


■商品スペック



色:ブルーメタリック
規格:CAT7(10BASE-T/100BASE-TX/1000BASE-T/1000BASE-TX/10GBASE-T対応)
長さ:5m
コネクタ形状:RJ-45
ケーブル仕様:ヨリ線
結線:ストレート結線
その他仕様:●芯数:8芯
●伝送速度:10Gbps
●伝送帯域:600MHz
●ケーブル太さ:5.7mm

【キャンセル·返品について】
商品注文後のキャンセル、返品はお断りさせて頂いております。予めご了承下さい。



■送料·配送についての注意事項



●本商品の出荷目安は【5 - 11営業日 ※土日·祝除く】となります。

●お取り寄せ商品のため、稀にご注文入れ違い等により欠品·遅延となる場合がございます。

●本商品は同梱区分【TS1】です。同梱区分が【TS1】と記載されていない他商品と同時に購入された場合、梱包や配送が分かれます。

●沖縄、離島および一部地域への配送時に追加送料がかかる場合や、配送ができない場合がございます。

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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

レトロ アウトポケットダレスボストン 鞄 トラベルバッグ 本革 ハンドル ビジネス 1から2泊 大容量 旅行 修学旅行 ボストン バッグOL013380WR(ランプ別梱包)『OL013380#+NO292AW』 オーデリック照明器具 トイレ灯 LED

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるアルミ 丸棒 A2017BE-T4 130mm 長さ790mm

LEDライト 蛍光灯 明るい 保証付 3000K 電球色 狭角タイプ スポットライト 21W テスライティング CSL-5163NB-30

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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