法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
専門ショップ Emilio Pucci☆Mini bag shoulder leather embellished Pilot ショルダーバッグ・ポシェット
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95,270円 136,100円
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Emilio Pucci☆Mini Pilot embellished leather shoulder bag(59390565)

■ブランド紹介:Emilio Pucci

色鮮やかなプッチ柄が人気、プッチ柄を創出したイタリアブランド

"Emilio Pucci(エミリオプッチ)イタリアのナポリ出身のデザイナー、エミリオ・プッチによって1947年に誕生。エミリオ・プッチは「Prince of Prints(プリントの王子)」の異名を持ち、鮮明なプリント柄と大胆な図柄の、通称「プッチ柄」が特徴。 エミリオ・プッチはマリリン・モンロー、エリザベス・テーラーなど、アメリカを中心に各国のセレブに受け入れられ、現在でも世界の女性の憧れ。"

■商品名:Mini Pilot embellished leather shoulder bag

■Emilio Pucci 直営&正規店にて購入
ご心配の方は「BUYMA 鑑定」サービスをご利用ください。
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【発送】
First Class Mail Internationalを配送方法にお選びの場合は、一旦配送会社に商品が渡ると追跡ができません。配送期間も長くなる傾向にあります。(発送後10日ー30日程、繁忙期はさらに長引く場合もございます。)ご心配な方は、追跡付きのPriority Mail Internationalをお選びください。

☆☆☆追跡ができないサービスですので不安な方は、プライオリティーメール「追跡付き」発送を強くお勧め致します。「安心プラス」へは必ずご加入頂きますようにお願い致します。

☆☆☆細い点、正確な日程、各点に神経質な方、お急ぎの方は当方を含めた海外ショッパーからのお取り寄せには向きませんのでご了承下さいませ。

【バイマ安心プラス】
商品発送後の郵送トラブル(遅延・紛失・破損等)に付きましては一切責任を負いかねます。追跡なしの普通便は配送状況の確認も出来ず商品の紛失・破損時も補償は御座いません。普通便でも配送中の商品紛失に補償して頂ける【バイマあんしんプラス】にご利用される事を強くおススメ致します。↓


【関税について】
こちらの商品には、関税はかかりません。

【その他】
お気軽にご質問ください。


[色]
Burgundy

[柄]
バイカラー+ロゴ

[素材]
カーフスキンレザー100%

[生産国]
イタリア製

[詳細]
ショルダーバッグ
レザー
ゴールドハードウェア
デザイナースタンプ
ストライプトリム
取り外し可能なショルダーストラップ
取り外し可能なデザイナータグ
スナップ留めのフロントフラップ
内部カードスロット
ツイルの裏地付き

[サイズ]
ハンドルドロップ:10
ストラップの最大長:125
高さ:14cm / 5.5in
幅:24cm / 9.4in
奥行き:6.5cm / 2.6in

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【在庫の確認】
在庫状況が 日々変動しております。
ご注文前に在庫の確認をお願いします。迅速に対応致します。

【ご注意】
モニターの環境によりましては、実際のカラー、サイズと違って見える場合があります。予めご了承の上ご注文下さいますようお願いいたします。

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ご不明点、ご不安な点はお気軽にご質問ください。日本ーニューヨーク間で時差が13時間あるため、お返事までに多少お時間をいただくことがございます。24時間以内の返信を心がけております。





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専門ショップ Emilio Pucci☆Mini bag shoulder leather embellished Pilot ショルダーバッグ・ポシェット 色・サイズを選択:Burgundy

営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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