法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
春夏新作 RaderlockPath  シリーズ 読売ジャイアンツ(HOME)  9206-8338 collection Baseball Japan 第3弾 スポーツサングラス
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takamoli/oakley104-18933-9nV
17,303円 31,460円
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Raderlockレーダーロックパス 

第3弾 Japan Baseball collection シリーズ
読売ジャイアンツ(HOME)

9206-8338

¥31,460(税込)

原産国       MADE IN USA
フレームカラー   GIANTS MATTE BLACK
レンズカラー    PRIZM GREY
レンズの材質    ポリカーボネイト 
レンズ玉型     STANDARD(アジアンフィット)
サイズ       38(横幅)-138(鼻幅)-131(テンプル長さ)-44(レンズ高さ)
可視光線透過率   17%

付属品       マイクロファイバーケース(オリジナルデザイン) ,保護ケース
          交換用ノーズパッド 
         
          
·画像と実物の色合いが若干異なって見える場合が御座います。
·商品によっては製造上の過程により細かな傷もある場合が御座います。

OAKLEY INC.1975年に設立された、米国カリフォルニア州に本社を構えるスポーツ&ライフスタイルブランド。「あらゆる状況下においてどのように眼を守るか?」を第一に考えて技術開発を行ってきた企業姿勢は、全世界で約600の特許取得という技術を生み出し、アイウェア業界のリーダ的存在となっている。あらゆるスポーツジャンルにおいて一流選手の使用実績がそのクオリティーの高さを証明している。1998年よりアパレル、フットウェア、時計市場への本格参入を始める。2004年にはデジタル·オーディオ·アイウェア製品の開発を成功させ、エレクトロニクス分野への参入を行う。オークリーのレンズは、過酷な条件下でのテストを経て、他のレンズでは決して匹敵し得ない高速·高圧の衝撃に対する保護を実現しています。従来のレンズは、太陽の光をブロックすることがすべてであったため、視覚的な低下を避けることができませんでした。 オークリーのレンズは、オブジェクトをより詳しく、より精細に見ることができ、奥行きや鮮明度を高めます。 特定の環境に合わせてレンズを最適化できるようになったサングラスは、もはや一般的な付属品以上の必需品。 オークリーのパフォーマンスレンズカラーは、スポーツになくてはならないギアとなったのです。

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第3弾 Japan Baseball collection シリーズ

読売ジャイアンツ(HOME)

9206-8338

¥31,460(税込)

原産国       MADE IN USA

フレームカラー   GIANTS MATTE BLACK

レンズカラー    PRIZM GREY

レンズの材質    ポリカーボネイト 

レンズ玉型     STANDARD(アジアンフィット)

サイズ       38(横幅)-138(鼻幅)-131(テンプル長さ)-44(レンズ高さ)

可視光線透過率   17%

付属品       マイクロファイバーケース(オリジナルデザイン) ,保護ケース

          交換用ノーズパッド 

         

          

·画像と実物の色合いが若干異なって見える場合が御座います。

·商品によっては製造上の過程により細かな傷もある場合が御座います。

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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

Mad Professor Sweet Honey Overdrive(真空パック用)ナイロンポリ K22-33/1500枚入(K05-4901755504163-1S)

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

ds-2312535 (まとめ)ブラザー PocketJetロール紙ホルダー PA-RH-600 1個【×3セット】 (ds2312535)

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるCAP(UNF【10個】CAP(UNF 7/16-20X4" 鉄(または標準)/生地(または標準)

(DisplayPort) Altモード対応Type-Cから最大3台のディスプレイ(DisplayPortを持つ機種)に接続 AD-ALCMST3DP

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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