法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
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20,750円 41,500円
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エポカウォモのセットアップスーツです。
●新品タグ付きです。
●日本人の普段Mサイズの人が最も映えるようにジャケット46、パンツ44で
下半身をワンサイズ落として奇麗なシルエットに見せる組み合わせです。
パンツは、ゴム&紐付ですので普段Mサイズのパンツ履いている人で十分履けますので上下Mサイズとお考え下さい。
●ジャケットサイズはサイズ詳細をご確認ください。
●パンツサイズ詳細は、ウエスト79センチ、股下85センチ、裾幅17センチ、渡り幅24センチです。
●インナーのパーカーは撮影用で付属しません。
直営店舗でも同時販売していますので売り切れの際はご容赦ください。

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日本の皆さんこんにちは、米国本部のシニアディレクターのマーティーパリジャンです。弊社は、日本で手に入りにくいプレミアムブランドの商品を各バイヤーが購入して日本に直輸入して皆さんのお手元にお届けしております。各バイヤーは、ニューヨーク、ロサンゼルス、サンディエゴの3都市に配置して店舗で陳列商品を直接購入しますので安心した商品をお届けできます。国内商品は、弊社日本法人が複数の提携スタイリスト様から直接買い付けを行っております。弊社の販売商品はすべて本物です。偽物やコピー商品は一切扱っておりませんので安心してご購入ください。

■■■商品名 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
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■■■ブランド名■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
epocaエポカウォモ

■■■ステータス■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
新品
オリジナルタグ有

■■■素材·色■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
素材: ウール100%
色: 写真参照

■■■サイズ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

アウタ-サイズ表記着丈身幅肩幅袖丈
46約70cm 約49cm 約43cm 約62cm 

■■■バイヤーコメント■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
私が買いました。

定価8,3万円の半額です

エポカウオモとは

『目指したものは、現代に生きる活動的な男性が満足する新しい価値観の創造。ひとりひとりの物事に対する尺度が個別化し、
幸せや満足感といった価値観の幅が広がる中で、
より多くの心地よさを求める、洗練された男性たちがいます。
衣·食·住すべてにおいてマニュアルでない自分自身の価値基準を持つ···。
そんな男の“こだわり=愛すべき我儘”を満足させるブランド、EPOCA UOMO。
インターナショナルな感度と上質な素材で、品質、時代性、
心地よさといったファッションの価値をもっと身近に感じさせます』


■■■備考■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
現品限りです、他のサイズ色はありません。採寸は素人による平置き採寸です。商品到着時に若干の誤差がある場合が御座いますがご容赦下さい。
直営店舗で販売も致しております。売り切れの可能性もございますがその際はご容赦ください。

■■■顧客担当■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

私がお客様窓口を担当します。



こんにちは、クエイザー社の田中です。私がお客様との落札後のメールのやり取りを担当させて頂きます。落札後は、お客様から必要事項をオーダーフォームにご入力ください。その他、ご希望や疑問点などありましたが、お気軽にご連絡ください。落札者様にご満足頂けるよう一生懸命対応させて頂きます。

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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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