法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
誠実 I-O 100BASE-TX/10BASE-T対応 日本製電解コンデンサ採用 EEE省電力機能搭載 スイッチングハブ(24ポート) DATA スイッチングハブ
誠実 I-O 100BASE-TX/10BASE-T対応 日本製電解コンデンサ採用 EEE省電力機能搭載 スイッチングハブ(24ポート) DATA スイッチングハブ
ti-hk/20220429232319-00799-17857-d5B
12,175円 20,292円
I-O DATA スイッチングハブ(24ポート) EEE省電力機能搭載 日本製電解コンデンサ採用 100BASE-TX/10BASE-T対応, I-O DATA スイッチングハブ(24ポート) EEE省電力機能搭載 日本製電解 , アイ・オー・データ スイッチングハブ 8ポート/100BASE-TX・10BASE-T , スイッチ|ギガビットスイッチングハブ5ポート(ACアダプタ , ハブ - 企業25社の製品とランキング - IPROS, ハブ - 企業25社の製品とランキング - IPROS, ハブ - 企業25社の製品とランキング - IPROS

【商品名】
 I-O DATA スイッチングハブ(24ポート) EEE省電力機能搭載 日本製電解コンデンサ採用 100BASE-TX/10BASE-T対応

【商品説明】
 ·[サイズ/重量] 約267(W)×162(D)×42(H)mm(突起部を除く) / 約1270g(本体のみ)
·モデル番号を入力してください これが適合するか確認:
·[LANポート数] 24ポート(100Mbps)
·[特長] ETX-ESH24NBシリーズ EEE技術採用「がっちり節電」機能搭載。環境温度50℃対応 24ポートスイッチングハブ(電源内蔵タイプ)。

【サイズ】
 高さ : 7.50 cm
 横幅 : 22.50 cm
 奥行 : 36.00 cm
 重量 : 1.99 kg
 ※梱包時のサイズとなります。商品自体のサイズではございませんのでご注意ください。

サイズ
高さ : 7.50 cm
横幅 : 22.50 cm
奥行 : 36.00 cm
重量 : 1.99 kg※梱包時のサイズとなります。商品自体のサイズではございませんのでご注意ください。
  • [サイズ/重量] 約267(W)×162(D)×42(H)mm(突起部を除く) / 約1270g(本体のみ)
  • モデル番号を入力してください これが適合するか確認:
  • [LANポート数] 24ポート(100Mbps)
  • [特長] ETX-ESH24NBシリーズ EEE技術採用「がっちり節電」機能搭載。環境温度50℃対応 24ポートスイッチングハブ(電源内蔵タイプ)。

I-O DATA スイッチングハブ(24ポート) EEE省電力機能搭載 日本製電解コンデンサ採用 100BASE-TX/10BASE-T対応
I-O DATA スイッチングハブ(24ポート) EEE省電力機能搭載 日本製電解
アイ・オー・データ スイッチングハブ 8ポート/100BASE-TX・10BASE-T
スイッチ|ギガビットスイッチングハブ5ポート(ACアダプタ
ハブ - 企業25社の製品とランキング - IPROS
ハブ - 企業25社の製品とランキング - IPROS
ハブ - 企業25社の製品とランキング - IPROS

誠実 I-O 100BASE-TX/10BASE-T対応 日本製電解コンデンサ採用 EEE省電力機能搭載 スイッチングハブ(24ポート) DATA スイッチングハブ

営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

ジャーニ ベルニーニ レディース リング アクセサリー Cubic Zirconia Double Pave Halo Ring (7-1/2 ct. t.w.) in 18K Gold Plated Sterling SilverNACHi(ナチ) 超硬ドリル アクアドリルスタブ AQDS 8.9mm

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

オルディ ポリバック規格袋20号0.025mm 透明100P×10冊 10507901

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるMilitary Modular Sleep System 4 Piece with Goretex Bivy Cover and Carry Sack【並行輸入品】

NTN:NTN 円筒ころ軸受 NU形 内輪径130mm 外輪径230mm 幅64mm NU2226 型式:NU2226

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

誠実 I-O 100BASE-TX/10BASE-T対応 日本製電解コンデンサ採用 EEE省電力機能搭載 スイッチングハブ(24ポート) DATA スイッチングハブ

ハタヤ(HATAYA) コードリール サンタイガーリール30m 屋内用 (GT-30Sのホワイト塗装) HATAYAxGranGearコラボ商品 ホワ「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

[カリマー] デイパック habitat series roll tote sack Silver(シルバー)

イトーキ デスクチェア オフィスチェア トルテR チェア ローバック 肘なし ホワイトベース ラズベリーレッド KZ240GBM-W9

コメント

GIGA ギガセレクション Tナット 日立用 T-H-12 (3個入)
SUPPLIES.RERU.AC.TH RSS