法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
人気商品  マガジンラック 子供用 本棚 雑誌収納 日本製 ブラウン 幅92.7cm 絵本ラック、本棚
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21,827円 43,653円
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■サイズ·色違い·関連商品



















■幅92.7cm ブラウン[当ページ]





■商品内容



「つかまり立ち」や「つたい歩き」を始めたお子さまにも、安心して使用できるEVAキッズシリーズ

[あんしん素材]
フチに安全な素材EVAを使用しました。
EVAは、子供向け玩具などに使用される、スポンジ素材で環境ホルモンを含まず、口に入れても安心です。
焼却してもダイオキシンが発生しない環境にもやさしい素材です。

[あんぜん設計]
EVAキッズシリーズは、お子さまの安全を第一に考え設計されている為、金具の使用を極力避け、怪我などアクシデントの発生を防ぐよう心掛けています。
金具の使用を避ける事により、使用後のリサイクルも簡単です。

[優れた耐久性]
油性ペン、クレヨン等のしつこい汚れが乾拭きするだけで、簡単に落とせ、シールもすぐにはがすことができる特殊シート「クリーンイーゴス」を採用。
※クリーンイーゴスは、大日本印刷製の表面化粧製品であり、(財)日本紡績検査協会にて試験済大日本印刷の登録です。

[低ホルムアルデヒド]
低ホルムアルデヒド仕様で、小さなお子さまにも安心してご利用いただけます。ホルムアルデヒドの発散量が最も少ない等級「F☆☆☆☆(フォースター)」
※(財)日本紡績検査協会にて試験済

*マガジンラックは、本の表紙が見えるように収納すので自発的に本を読むようになります。また表紙を見せてゆとりがある状態で収納できるので、お子様にも本が取り出しやすいです。下段は図鑑等の大型本もおけるのでいろんな本に興味を持ち始めたお子様におすすめです。


■商品スペック



【外寸】
幅:92.7cm×奥行き:30cm×高さ:90cm

【内寸】
「上段 3箇所」幅:89cm×奥行き:6.2cm
「下段 3箇所」幅:28.4cm×奥行き:25.7cm×高さ:31.8cm

【カラー】
[本体]ホワイト
[ふち]ブラウン

【商品仕様】
[本体]プリント紙化粧繊維板
[ふち]EVA
[製品重量]20kg
[棚耐荷重]上段:5kg·下段:10kg
[生産国]日本
[備考]完成品

【ご注意事項】
本商品は、北海道·沖縄·離島への配送はいたしかねます。あらかじめご了承ください。



■送料·配送についての注意事項



●本商品の出荷目安は【2 - 6営業日 ※土日·祝除く】となります。

●お取り寄せ商品のため、稀にご注文入れ違い等により欠品·遅延となる場合がございます。

●本商品は同梱区分【TS2369】です。同梱区分が【TS2369】と記載されていない他商品と同時に購入された場合、梱包や配送が分かれます。

●沖縄、離島および一部地域への配送時に追加送料がかかる場合や、配送ができない場合がございます。

●大型商品のため、複数購入時は追加送料がかかる場合がございます。

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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるマイスターノンステックホテルパン1/1×65mm

BK 18-8パンチング揚げざる 65cm 穴径φ3mm 037140 1個 本間冬治工業(直送品)

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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【HM0830 (205857)】 《KJK》 マキタ 電動ハンマ六角シャンク ωο0「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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