法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
配送員設置 送料無料!レゴ 42036 ストリートバイク テクニック ブロック
配送員設置 送料無料!レゴ 42036 ストリートバイク テクニック ブロック
trend-store47/b00ngjcf3w-15802-fLN
15,180円 25,300円
レゴ テクニック ストリートバイク 42036, レゴ ストリートバイク #42036 | ショップ brickle!, 《値下げ》レゴ (LEGO) テクニック ストリートバイク 42036, LEGO レゴ テクニック 42036 ストリートバイク / 8370 ニトロスタント , LEGO レゴ テクニック 42036 ストリートバイク / 8370 ニトロスタント , レゴ テクニック バイク - ブロックの人気商品・通販・価格比較 - 価格.com, 《値下げ》レゴ (LEGO) テクニック ストリートバイク 42036

全国送料無料でお届け!海外からの取り寄せ商品の場合、お届けまでに入金確認後4-12営業日程お時間を頂戴しております。検品担当がしっかりチェックを行い、随時状況をご連絡しご不安なくお買い物を楽しんで頂けるよう努めております。■在庫以上のまとめ買い希望もお承っております。メールにてお気軽にお問合せ下さい。■税関手続き、関税支払い等すべて当方で対応させていただいております。安心してお受け取りくださいませ。

全国送料無料でお届け!海外からの取り寄せ商品の場合、お届けまでに入金確認後4-12営業日程お時間を頂戴しております。検品担当がしっかりチェックを行い、随時状況をご連絡しご不安なくお買い物を楽しんで頂けるよう努めております。■在庫以上のまとめ買い希望もお承っております。メールにてお気軽にお問合せ下さい。■税関手続き、関税支払い等すべて当方で対応させていただいております。安心してお受け取りくださいませ。

カテゴリー:
メーカー:
ブランド:
高さ: 7.5 センチ
幅: 19.3 センチ
奥行: 35.5 センチ
重量: 0.6 Kg

レゴ テクニック ストリートバイク 42036
レゴ ストリートバイク #42036 | ショップ brickle!
《値下げ》レゴ (LEGO) テクニック ストリートバイク 42036
LEGO レゴ テクニック 42036 ストリートバイク / 8370 ニトロスタント
LEGO レゴ テクニック 42036 ストリートバイク / 8370 ニトロスタント
レゴ テクニック バイク - ブロックの人気商品・通販・価格比較 - 価格.com
《値下げ》レゴ (LEGO) テクニック ストリートバイク 42036

配送員設置 送料無料!レゴ 42036 ストリートバイク テクニック ブロック

営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

ファナティックス カレッジ 大学 スポーツ NCAA アメリカ USA 全米 Virginia ミリタリー Institute Keydets ユース Ash Proud Mascot プルオーバーパーカー新品・送料無料meite MT7105 Upholstery Stapler - 22 Gauge 71 Series 3/8-Inch Crown 3/16-In[並輸51]

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

CRONO リブレ ウイング100 fino CRONOブラックインパクト ダイワ用[カスタムパーツ]

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるナニック ヨコ型 ウッドブラインド ライトシリーズ 幅1201〜1400mm 高さ2201〜2400mm

四国化成 アレグリア門扉 TL2型 柱仕様 片開き 0814 アルミタイプ ステンカラー

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

配送員設置 送料無料!レゴ 42036 ストリートバイク テクニック ブロック

ループ脚応接テーブル W1100×D550mm ウォルナット ハイ〔お客様組立品〕〔代引不可〕〔沖縄離島発送不可〕「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

送料無料4G LTE Router with SIM Card Slot 300Mbps Unlocked Wireless Mobile WiFi Hots好評販売中

パール リング 真珠リング パールリング 本真珠 オーロラ花珠真珠 花珠真珠 純プラチナ ダイヤモンド 冠婚葬祭 鑑別書付 送料無料 父の日 ボーナス

コメント

プーリー 2個セット GM クライミングロープ 登山機器 CE/UIAA 20kN サバイバル 洞窟探検 救助 ロッククライミング 運搬 ドラッグ
SUPPLIES.RERU.AC.TH RSS