法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
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登録コード:n201218

本製品は1993年にターボシリーズの改良版として発売された「ポルシェ911(964)ターボ3.61993」を忠実に再現したモデルです。

930ターボは長らくフラッグシップモデルとしてラインアップの頂点に君臨していました。
1990年に964シリーズにモデルチェンジしてからは、しばらくラインアップから外れていました。
1991年にやっと964シリーズの”ターボ3.3”が発表されます。
ターボのアイコンでもある拡大された前後フェンダーは964ターボにも踏襲されました。
ドアミラーは曲面で構成されるターボミラーが最初に採用されました。
大型のリアウィングも930ターボの最終型と似ていますが専用品になっています。
1993年には満を辞して”ターボ3.6”が発表されました。
排気量はカレラと同じ3.6Lなので、一見するとカレラのエンジンにターボを取り付けて低圧縮にしたエンジンかと思われがちですが実際はほぼ全てのパーツがターボ3.6の為に新規設計されています。
エクステリアはターボ3.3を踏襲しますが、ホイールは18インチの3ピースホイールに変更されました。
リアバンパーはカレラRSで採用されたライセンスプレートの両脇が盛り上がっている物が使用されています。

モデルは964型の持つ特長を余す事なく再現しています。
ターボと似た外観を持ちますが、ターボ3.6の特徴でもある3ピースホイールは挽物パーツを採用するなど量産モデルでは見られないクオリティを目指しました。

※はめ込みアクリルベース、クリアーカバー付属
スケール:1/43
形態:完成品ミニカー
メーカー型番:VM158D

▼商品登録日:2020年03月05日

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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

ステンレス HNS 303 切板 板厚 18mm  300mm×300mm

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるIOGEAR Universal Docking Station 並行輸入品

Lenox 21012-tc13?/ 4チューブカッター???1?/ 8インチから1???3?/ 4インチ

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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TRUSCO トラスコ 黄銅ワイヤー エコノミータイプ 0.2 5Kg巻 EWT0205「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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