法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
注目ブランドのギフト LOEWE★レザー ドレス アリンメトリー ミディ ウール ストラップ ワンピース
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139,860円 199,800円
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LOEWE★レザー ストラップ ウール ミディ アリンメトリー ドレス(71041301)

ロエベからドレスのご紹介です。

ブラックのウール素材に、レザーベルトとアシンメトリーデザインが特徴の
タウンユースからお使いいただける優秀なアイテムです。
スタイリングに、エレガントで女性らしい雰囲気をプラスしてくれる逸品です。

★高額割引の限定クーポンコードが届くことがございますので、
こちら気になりましたら「ほしいもの登録」していただけると幸いです^^

素材・仕様:
ウール100%
詳細:100%カーフレザー
裏地:綿100%(部分的に裏地付き)
レギュラーフィット
ミディ丈
アシンメトリー裾
Dリングでサイドに取り付けられたダブルカーフスキンストラップ

付属品:
ケアカードなどのカード類

●●● LOEWE(ロエベ)●●●
スペイン王室御用達で、多くの貴族に愛された気高き一流ラグジュアリーブランド。
1985年にルイ・ヴィトン社と提携してからは、世界中の広い層に支持を得るブランドになりました。
2013年からジョナサン・アンダーソン(Jonathan Anderson)がクリエイティブ・ディレクターに就任しました。
品質に強いこだわりを持ち、超高品質な仔羊皮を独自の手法でなめしたナッパ素材でつくられる革製品は、
良質なアイテムを求める人たちに長年愛され続けており、
ジョナサン・アンダーソンもまた、ロエベの上質な素材を用いて、個性的で且つ長く愛される文化的なデザインで、人気を博しています。
本田翼さんや秋元梢さん、ローラさんや中村アンさんなど、芸能界にも愛用者の多いブランドです。

★他にも ロエベ のアイテムを多数ご紹介しております。ぜひご覧くださいませ^^


★関税について:
お受け取り時に一度お立て替えいただく必要がございますが、
お支払いいただいた関税などの諸経費はこちらで【 全額負担 】させていただきます。
※関税のご返金方法についてはバイマ事務局を通したお手続きになりますので
必ずこちら↓をお読みになり、領収書などの必要書類の保管を必ずお願いいたします。
http://qa.buyma.com/buy/5295.html

★お買い付け先について
商品はすべて海外の直営店および正規販売店にて買い付けしております。
買い付け時のレシートをご希望の方はお気軽にお申し付けくださいませ。

★サイズ感について
ご不安な方はお気軽にご相談くださいませ。

★発送について
お品物は補償付き・追跡ありの国際輸送で大切にお届けいたします。
お届けに平均7〜10日ほどお時間いただいております。


モデル着用サイズ:36

モデルサイズ:
身長178cm






LOEWE☆レザー ストラップ ウール ミディ アリンメトリー ドレス
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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

Salvatore Ferragamo クレープコットンドレスTOMMY JEANS Backstreet Boys フーディー 国内買付 すぐ届く

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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【DVF】マリオンストレッチニットミディスカート「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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