法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
2021年春の 消臭 国産 日本製 自然素材 い草 カーペット 敷詰 ゴザ 上敷き 抗菌防臭 江戸間3畳(約174×261cm)〔代引不可〕もしも ベージュ 和 レトロ 麻の葉 カーペット、ラグ
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7,405円 12,342円
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【商品名】 上敷き ゴザ 敷詰 カーペット い草 自然素材 日本製 国産 消臭 抗菌防臭 麻の葉 レトロ 和 ベージュ 江戸間3畳(約174×261cm)

■サイズ·色違い·関連商品




■江戸間3畳(約174×261cm)[当ページ]








■商品内容



【商品の色やサイズについて】
画像や商品情報には、色違いやサイズ違いの商品が載っている場合がございます。ご注文前に色·サイズ·セット内容のご確認をお願いいたします。

【商品説明】
やわらかな品のある色味と、ヘリの伝統的な紋様がマッチしたレトロなデザインのい草ラグです。
敷くだけで畳のお部屋の雰囲気を変えることができます。傷んだ畳のリフレッシュやお部屋のイメージチェンジ、新品の畳を汚さないためのカバーとしてご使用ください。
両面使用可能で、畳を新調するより経済的なリバーシブルです。
国産(九州産)のい草を使用しています。
国産い草は一本一本が太く、表皮が厚く繊維がきめ細かいので弾力性があり、耐久性に優れています。
い草には空気の自然浄化作用、湿度の調節作用があり、汚れにくいといった特徴があります。


■商品スペック



【サイズ(約)】
江戸間3畳(174×261cm)

【カラー】
ベージュ

【素材】
い草
ヘリ:ポリプロピレン、ポリエチレン

【原産国】
日本

【洗濯表示】
洗えません。

【配送日時指定について】
·この商品は、配送希望日と時間帯をご指定可能です。
·配送希望日は出荷目安(最長)の 3 - 30 日後の間でご指定ください。
·最短でのお届けをご希望の場合は「指定なし」を選択してください。
※配送エリア(例:沖縄·離島)により、配送希望日のご指定をお受けしかねる場合がございます。



■送料·配送についての注意事項



●本商品の出荷目安は【2 - 4営業日 ※土日·祝除く】となります。

●お取り寄せ商品のため、稀にご注文入れ違い等により欠品·遅延となる場合がございます。

●本商品は同梱区分【TS2414】です。同梱区分が【TS2414】と記載されていない他商品と同時に購入された場合、梱包や配送が分かれます。

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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

ケー・エフ・シー ゆるみ止めKナット ステンレス (200個入) (1箱) 品番:SUS KN-12ガーデンパラソル 角度変更 折りたたみ 庭 おうち カフェ アウトドア キャンプ シンプル ナチュラル 簡単開閉 店舗 お店 屋外席 東谷 RKC-527 ROOM ESSENCE

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるボールライト リモコンランプ 無線ランプ 16色の変換ランプ 防水ライト ムードライト シェードライト 北欧風 寝室照明 LED電球 USB

Silver Toned Etched Swimming Octopus Money Clip

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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