法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
贅沢 トタン用 14L〔代引不可〕/新品 オーシャンブルー ペンキ、塗料
贅沢 トタン用 14L〔代引不可〕/新品 オーシャンブルー ペンキ、塗料
sugayakaguten/ds-1855394-11883-cJV
16,062円 26,770円
アサヒペン 14L 油性トタン用 スカイブルー/オーシャンブルー #513069 , 楽天市場】高耐久アクリルトタン用 12kg オーシャンブルーの通販, ヨドバシ.com - フェールラーベン FJALL RAVEN Abisko Shade Jacket

【商品名】 トタン用 オーシャンブルー 14L 【ジャンル·特徴】 屋根、とい、ひさし、下見板、へいなどのトタン板、カラートタン

■商品内容



●屋根、とい、ひさし、下見板、へいなどのトタン板、カラートタンに。●屋外の鉄部や木部。(床を除く)● 耐久性にすぐれ、酸性雨(雪)や塩害に強いトタン専用塗料です。 ● 簡単に塗れ、大変伸びがよく、非常に経済的です。 ● トタン板への密着がよく、温度変化によるトタン板の伸び縮みによっても、ひび割れやはがれを生じません。 ● 消防法の非危険物です。


■商品スペック



【商品名】トタン用 オーシャンブルー 14L
 
【内容量】14L
 
【色】オーシャンブルー
 
【付属品】
 
【生産国】
 
【特記事項】
 

【注意事項】●うすめ方:塗りにくいときはペイントうすめ液または合成ボイル油(10%〜15%)でうすめて下さい。※銀はうすめずに塗って下さい。●乾燥時間:夏期/5〜8時間(銀は3〜5時間) 冬期/12〜20時間(銀は6〜10時間) 塗り重ね時間の目安:夏期/1日以上 冬期/2日以上●標準塗り面積:【1回塗り 一般色(銀以外)】 0.7L:8.0〜10平米 (タタミ4.8〜6枚分) /1.8L:20〜25平米 (タタミ12〜15枚分) 7L:77〜98平米 (タタミ46〜59枚分) /14L:154〜196平米 




■送料·配送についての注意事項



●本商品の出荷目安は【3 - 6営業日 ※土日·祝除く】となります。

●お取り寄せ商品のため、稀にご注文入れ違い等により欠品·遅延となる場合がございます。

●本商品は同梱区分【TS1685】です。同梱区分が【TS1685】と記載されていない他商品と同時に購入された場合、梱包や配送が分かれます。

●沖縄、離島および一部地域への配送時に追加送料がかかる場合や、配送ができない場合がございます。

アサヒペン 14L 油性トタン用 スカイブルー/オーシャンブルー #513069
楽天市場】高耐久アクリルトタン用 12kg オーシャンブルーの通販
ヨドバシ.com - フェールラーベン FJALL RAVEN Abisko Shade Jacket

贅沢 トタン用 14L〔代引不可〕/新品 オーシャンブルー ペンキ、塗料

営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

尾崎製作所(PEACOCK) [LB-3] ダイヤルキャリパーゲージ LB(内測)タイプ (内径・溝幅測定用) ピーコック PK130022 LB3特別価格MYTONER 再生インクカートリッジ HP 972X 972A 高収率インク PageWide Pro 477dn 477dw 577z 552dw好評販売中

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

3.6Vリチウム電池 マルチカッター CS3653LC-JP ブラックアンドデッカー(BLACK&DECKER)

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるTANITA タニタ 体組成計 ブラウン BC-810 (APIs)

セイコー SEIKO 男性用 腕時計 メンズ ウォッチ ブラック SSB325

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

贅沢 トタン用 14L〔代引不可〕/新品 オーシャンブルー ペンキ、塗料

DESERT BOOT 2 SAND SUEDE clarks クラークス カジュアルシューズ W (26155660)「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

リング PT900 プラチナ 指輪 13.5号 ダイヤ 0.04 総重量約5.3g

BOTTEGA VENETA ドキュメントケース(FONDENTE-SILVER)

コメント

Safavieh Rug ビンテージ 花 グレー/ブラック 155×228.6cm
SUPPLIES.RERU.AC.TH RSS