法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
レビュー高評価の商品! エレコム LD-GFA/BM20 カテゴリー6A準拠フラットLANケーブル その他PCケーブル、コネクタ
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6,836円 11,394円
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【商品名】 エレコム カテゴリー6A準拠フラットLANケーブル LD-GFA/BM20 【ジャンル·特徴】 高速光通信に最適な、次世代10ギガビットイーサネットに対応。薄さ1.4mmで設置場所を選ばない、カテゴリー6Aに準拠したフラットタイプのLANケーブル。

■サイズ·色違い·関連商品






■商品内容



■高速光通信に最適な、次世代10ギガビットイーサネットの「10GBASE-T」に対応したカテゴリー6A準拠のLANケーブルです。
カーペットの下やドアのすき間に配線できる薄さ約1.4mm、幅約6.4mmのフラットタイプです。
500MHzまでの高周波領域まで対応しており、ノイズ干渉に強く、高速で安定したネットワーク環境を実現します。
1000BASE-TX/1000BASE-T/100BASE-Tといった環境でも安定したデータ転送速度を確保します。
爪が折れにくいプロテクタ付きコネクタを採用していますので、安心してコネクタの着脱を行えます。
スリムコネクタを採用していますので、隣接するポートでも干渉することがありません。
単線に比べてやわらかく、取り回しがしやすいヨリ線仕様です。
EUの「RoHS指令(電気·電子機器に対する特定有害物質の使用制限)」に準拠した環境にやさしい製品です。


■商品スペック



■規格:カテゴリー6A準拠(10BASE-T、100BASE-TX、1000BASE-T、1000BASE-TX、10GBASE-Tに対応)
伝送速度:10Gbps
伝送帯域:500MHz
ケーブル長:20.0m
結線方式:ストレート結線
ヨリ対芯線(ツイストペアケーブル):○
外部シース(被膜)材質:PVC
カラー:ブルーメタリック
導体構成:ヨリ線
コネクタ有無:両端コネクタ付
スリムコネクタ:○
爪折れ防止カバー付コネクタ:○
パッケージ形態:ポリ袋
環境配慮事項:EU RoHS指令準拠



■送料·配送についての注意事項



●本商品の出荷目安は【4 - 6営業日 ※土日·祝除く】となります。

●お取り寄せ商品のため、稀にご注文入れ違い等により欠品·遅延となる場合がございます。

●本商品は同梱区分【TS1】です。同梱区分が【TS1】と記載されていない他商品と同時に購入された場合、梱包や配送が分かれます。

●沖縄、離島および一部地域への配送時に追加送料がかかる場合や、配送ができない場合がございます。

カテゴリー6A準拠フラットLANケーブル
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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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